市场分析及初运步营报告.pptx

vanbatch威品专卖店运营方案第1页，共33页。 一、市场数据调研二、店铺推广方案第2页，共33页。 市场数据调研1、市场容量2、竞争对手分析3、消费人群定位第3页，共33页。 1、市场容量行业13年销售额：20亿零3千万多14年销量增长率：87.9%14年销售额增长率：66%预计14年销售额：15亿3千万多13年平均单品单价：602.2元14年平均单品单价：522.4元第4页，共33页。 13年销售排名前2名店铺销售：分别是1亿4千万和1亿5千万第5页，共33页。 第6页，共33页。 第7页，共33页。 款式和型号销量比例图第8页，共33页。 产品优势：价格区间优势：150-300以上元价格多SUK可以吸引不同价格层次的顾客，获取不同价格层次的流量，集中不同价格层次的销量，来集合占据淘宝排名。多SUK：满足不同尺寸大小的不同需求。让流量转化最大化商城：商城和C店的对比这个是质的变化，现在淘宝运营的思路就是商城是产品品牌品质的保证。C店特别怕差评，一个产品就可以让一个产品覆灭。这是我们的优势所在。店铺劣势评价：新开店铺没有销量基础，评价等等。描述：描述完全没有什么运营思路和理念，制作粗犷。卖点和客户诉求痛点不强烈。第9页，共33页。 第10页，共33页。 第11页，共33页。 款式和型号销量比例图第12页，共33页。 产品优势：价格区间优势：139-500元，主要销售来自239-259元的斜跨女包。这样可以把销量迅速拉高很多。SUK更广：同比于上一家的话 整店的SUK更广，覆盖面更广。销量优势：目前是淘宝销量排名是淘宝销量排名最靠前的店铺物流说明明确：精准每一个地区到达率。第13页，共33页。 3、消费人群定位主要成交区域：江浙沪、1河北2吉林3山西4陕西5天津6河南7江西8四川9辽宁10黑龙江第14页，共33页。 消费人群：男：33% 女：67.3%，年龄阶段主要集中在：18-34岁之间第15页，共33页。 主要集中在中高端消费阶层，所以我们以后店铺做品牌打造还是比较有潜力的。第16页，共33页。 用户需求主要集中在户外用品，这个和我们产品也是必然相关的。第17页，共33页。 二、店铺推广方案1、产品架构划分2、产品SUK制定3、首页装修优化4、描述页面优化5、店内主题活动策划6、店铺推广方案第18页，共33页。 1、产品架构划分第19页，共33页。 2、产品SUK制定根据市场行情来说，我们最热销的价格区间50-100元左右，排名前三的价格区间200-500元，我们根据这个价格区间，做出对应不同尺寸多SUK的产品，来满足不同阶层的需求。第20页，共33页。 第21页，共33页。 3、首页装修优化第22页，共33页。 4、描述页面优化 第23页，共33页。 5、店内主题活动策划 活动主题：做阳光下的诺亚方舟第24页，共33页。 6、店铺推广方案有哪些信誉好的足球投注网站优化：标题优化：根据市场数据来款，我们主要流量来源是遮阳蓬，在做有哪些信誉好的足球投注网站优化和隐藏关键字优化的时候我们主打：欧美皮包第25页，共33页。 上下架时间优化：市场数据显示主要上下架时间集中在9点和晚上9点、其次是下午的14点-16点。我们新品打造时候，前期产品导入期，销量和权重比较低，我们采用市场避风港营销手法，导入期下架时间安排：11-13点或者17-20点。成长期：14-16点。成熟期9点或晚上9点第26页，共33页。 直通车优化欧美皮包类型关键词：平均点击单价0.83元，点击转化率：0.78%优化目标：平均点击单价降到0.6元以下，点击转化率优化到1.2%以上第27页，共33页。 淘客优化 通用计划：开通通用计划按照默认出价出佣金开通如意投:如意投就是简单的直通车，我们要做的是每天不断优化来完善排名从而提升我们的店铺的产品排名和流量定向计划：分阶层的好处就是到达一定阶层获得回报是不同的这样更好激发淘客为我们工作，这个不是我们主要目的，主要目的是为了增加产品推广量，从而提升通用计划被大淘客抓取的几率，使流量爆发。第28页，共33页。 淘客招募网站招募：嗨推/A5/落伍者/站长之家第29页，共33页。 QQ群招募第30页，共33页。 论坛帖子招募通过海淘里面晒单的淘客，联系他们成为自己的淘客第31页，共33页。 招募贴参考第32页，共33页。 总结总结说明：根据市场数据预估，我们店铺最低一年销售额一般是在500万左右产品架构，新店期间，以引流为主，品牌为辅助，等我们销量和曝光量到达一定程度，我们可以走一品牌形象为主的品牌缔造，然后在全网招募分销，从而打造一个全网的品牌化营销。增加我们覆盖面。推广：主要以站内为主，站外为辅，这个是我们新店刚开始策略，毕竟我们站内如果还没有吃下的话，太多精力做站外的话，有点本末倒置。第33页，共33页。