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柔依销售管理 北京达因药业公司第一部分销售管理及工作流程 一、销售中心内部工作流程: 5.正式员工的绩效工资考核比例: UJLI一 冈位 绩效考核比例% 合计 行迹考评 业务考评 绩效考评 经理级 10% 30% 60% 100% 主管级 10% 40% 50% 100% 员工级 10% 60% 30% 100% 注：1）行迹考评是指员工的考勤及行政评分； 2）销售人员的业务考评指每月（季、年）工作总结报告及工作单完成情况；3）办公室人员的业务考评是指本职工作及上级安排的工作完成情况； 4）绩效考评是指所管辖区域经销商的计划提货量（销售指标）完成情况。 .升级： 1）凡正式录用人员在工作过程中成绩突出、能如期完成工作任务及上级安排工作 者，将给予升级、晋升奖励，如在其岗位级别已见顶，工资则进行提升。 2）销售人员连续3个月完成销售指标，办公室销售服务人员连续3个月能如期完 成工作任务及上级安排的工作，将获得晋升一级的奖励，工资提升一级。 3）销售人员完成年销售指标，办公室销售服务人员连续6个月能如期完成工作任 务及上级安排的工作，将获得晋升一级的奖励，工资提升一级。 .降级： 1）凡正式录用人员在工作过程中成绩不突出、不能如期完成工作任务及上级安排 工作者，进行降级、工资下调处罚。 2）销售人员连续2个月未完成销售指标，办公室销售服务人员连续3次不能完成 本职工作及上级安排的工作，将获得降一级处罚，工资下调一级。 3）销售人员连续3个月未完成销售指标，办公室销售服务人员连续5次不能完成 本职工作，则下岗培训，只享受岗位工资。 4）培训考核不合格则给予辞退。 八、销售费用 艰难创业，勤俭持家！ 费用规定： 1）本费用是指销售中心销售经理（区域经理、办事处负责人）等到区域市场工 作时所发生的费用。 2）本费用实行预支制，每月拨付一次，按月审查核销。 3）常驻地住房以租民房为主（一居室，三气通，交通方便、安全）房费标准分 地区分别为800、600、400元/月，季度付款，凭收据报销，公司不负责中 介费；公司同意的水、电、有线、暖气费等公司报销100元/月，凭票据报销, 超额部分自理；省内出差住宿标准分地区分别为140、120、100元/天，包 干，实际发生部分贴票报销，节约归已；销售经理到达常驻地一周内住宿标 准按140元/天执行，一周后解决住房按新规定执行。 4）往返北京及省内的长途交通费用按日期粘贴，凭票据实报实销。 5）市内交通费30元/天，饭补30元/天，包干；业务费500元/月，凭发票说明 报销，特殊业务费用按程序另行申请。 6）使用常驻地手机卡，凭票据实报，不许付费选号，调离时移交；通讯费上限 为500元/月，按票据报销，超出费用自理。 7）初次安家费为1000元（被褥、厨餐具等），凭发票及清单报销，调离时移交。 8）其他费用规定按公司标准执行。 销售经理房租费及省内出差住宿费规定： 序号 地区 房租费 省内出差 住宿费 序号 地区 房租费 省内出差 住宿费 1 江苏 800 140 14 湖南 600 120 2 浙江 800 140 15 湖北 600 120 3 安徽 400 100 16 广西 400 100 4 天津 600 120 17 云南 400 100 5 山东 600 120 18 贵州 400 100 6 山西 400 100 19 四川 600 120 7 河北 600 120 20 重庆 600 120 8 辽宁 600 120 21 陕西 600 120 9 吉林 400 100 22 新疆 400 100 1八 7 r+i^=i=； 7 办事处费用规定： 1）费用是指销售中心在重点区域市场设立办事处时所发生的费用。 2）本费用实行预支制，每月拨付一次，按月审查核销。 3）办事处设立以商住两用房为主（三居室，三气通，电话，交通方便、安全） 房费标准分地区分别为1500元/月（经济发达地区2000元/月），季度付款, 凭收据报销；水、电、有线、暖气费等费用300元/月，凭票据报销；4）办公设备：传真机、电话、电视机、办公桌椅、办公用品等一次性拨款15000 元，凭票据实报实销。 5）办事处其他人员工资根据当地中上等级的工资调查进行审报，按批准后的工 资标准执行。市内交通费30元/月，饭补5元/天。 6）业务费1000元/月，凭发票说明报销，特殊业务费用按程序另行申请。 7）差旅费：办事处其他人员在区域内出差住宿标准分地区分别为50元/天（经 济发达地区100元/天），包干，实际发生部分贴票报销，节约归已。 8）市场费用及广告促销费用按公司市场推动计划进行申请、审批、拨付、使用。 9）其他费用规定按公司标准执行。 费用报销程序： 销售经理每月20日回总部开会时，将填制上月的费用报销单送交销售管理