花生种子行业发展概况.docx

花生种子行业发展概况 种子行业特有的经营模式 种子行业特有的经营模式主要体现以下三方面：（1）在杂交种制种环节，种子企业普遍采用企业+制种单位（或农户）的代繁模式。（2）在销售环节，经销模式是种子企业销售普遍采用的销售模式，造成该情况的主要原因系种子企业的终端客户为种植农户，客户呈现数量多、区域分布广、单次采购额低等特点，采用经销模式更有利于种子企业简化企业管理架构，降低销售管理难度，并充分发挥经销商覆盖面更广和就近服务消费者的优势，增强市场的开发能力和渗透能力。（3）在研发环节，种子企业与科研院所、科研院校的合作研发、委托研发等以及科研院所、科研院校授权种子企业经营植物新品种的情况比较普遍