健身房经营项目的定价和计价.docx

健身房经营项目的定价和计价 第一节 健身房经营项目定价依据 一 健身房经营项目定价依据 以健美经营项目档次高低为基础的定价原则 档次高低取决于健身房器材、设备和设施、环境投资额的大小 ,健身房服务设施上消耗的 价值的大小 ,原材料价值的大小 ,劳动力价值的高低 ,利润率的高低 2. 以反映健美市场供求关系为导向的定价原则新定的数量可比健美项目定价略高注重原价可略高这种高与低要适度 3. 定价制度仪原则 定价不是随意 ,要制度仪 ,其为言包括以下几个方面制定价格的基本方法 ,参考方法 修改价格的周勘 修改价格的原因 参与制定价格的人员 4. 价格表现形式包含客人心理原则 价格向单化：价格数字向单 ,收费次数少 价格稳定 额外收益 比较心理 5. 参考竞争对手合格的原则 6. 坚持国家场价议等原则 二 健身房经营项目利息价格的参考因素 1. 项目建筑投资额与目标收益率 ① 项目建设投资额 健身房的建筑投资按面积划分 如：某健身房建筑投资 100 万元 ,建筑面积 1500 平方米 ,每平方米建筑投资额为 666 元 ② 目标收益率 健身房计划在一定时间内收回投资的回率 如健身房计划了年收回总投资 ,每一年收回全部投资的 50%,划此健身房第一年目标收益 率为 50% ③ 将投资额与收益率结合 ,计算出经营项目的基本价格 建筑投资额 项目面积 基本价格＝ 总经营面积 ×目标收益率× 目标周期×设备数量 +每日接待量 2. 客人消费能力 3. 同类健身房同类项目价格 目前各种健身房价格相差较大 ,有的每次 50 元,有的每次 200 元以上 4. 产生心理影响的价格数字 ① 取样数字 ② 组合价格的单项价格 第二节 健身房经营项目的定价和计价 一 定价方法 1. 随行就市法 2. 平均投资额和器材设备投资额定价方法 日投资额 健身项目每小时价格＝ 目标周期×日接待量×设备数量 ×目标收益率 3. 费用比例法 有些健身项目属于技术 ,劳务密集型 ,如健身指导员、 按摩师等工资较高 ,这就要加上人工费用 每平方米投资额×该项目占地面积 健身项目每小时价格＝每小时劳务量 +目标周期×每时安待量 ×目标收益率 4. 心理要价法 ① 神秘计价法 在健身房独有的、顾客为奇的、领导系统价格可适当提高 ② 数字心理法： 100 与 99 二 计划方式 1. 以小时为单位的计价方式 ,适合于多人消费同一项目的使用项目 2. 以人为单位的计价方式 ,适合于低消费的项目 3. 以次数为单位的计价方式 4. 以月、季、年为单位的计价方式