玖居建材有限公司线上营销路径研究.docx

摘 要 随着我国经济社会的不断发展，我国对各行各业的不断重视。现阶段对于企业发展过程当中越来越加强网络营销方面的策略。对于建材企业来说，也通过这样的方式不断的加强营销方面的策略探索。但有一些企业在营销过程当中依然存在一些问题，比如营销模式不够创新，在各个方面应该需要进一步调整才行，本文通过进一步分析，在相关的理论背景之下进行探索研究国内外企业中的具体的问题和实用性的一些建议。本文通过进一步研究和分析探索建材企业在发展过程当中，特别是营销策略等方面所存在的问题还有网络营销方面问题的对策进行了探索，通过进一步的研究和分析。分析的过程当中注重理论和实践相结合的方式分析的主要目的是为了更好地进行剪裁营销方面的实践工作的展开。在理论的基础之上为今后再研究概论问题的方面提出自己的建议。 关键词：建材企业；网络营销；存在问题；对策分析 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 5183 一、绪论 1 7278 （一）研究背景 1 18762 （二）研究意义 1 28786 （三）国内外研究 1 14325 二、概念界定 3 6118 （一）网络营销 3 19541 （二）特点 3 2867 三、玖居建材有限公司介绍 3 28486 （一）介绍 3 374 （二）线上营销现状 4 28255 四、玖居建材有限公司线上营销存在的问题 4 24874 （一）营销模式缺乏创新性 4 12386 （二）营销手段单一 4 3933 （三）营销产品单一 5 567 （四）缺乏专业的人才 5 22841 五、玖居建材有限公司营销问题对策 6 26805 （一）加强营销模式的创新性 6 21288 （二）优化营销手段 7 1482 （三）优化营销产品 8 8677 （四）培养优秀的人才 8 21436 结论 9 1328 参考文献 10 20378 致 谢 11 PAGE PAGE 3 一、绪论 （一）研究背景 随着当前中小企业发展过程当中，营销各个方面的策略在逐步的加强，在营销的过程当中，也会采取一些具体的方式不断的应对，在营销的整体环节，也需要具体问题具体分析，不断的进行探索才行，在未来加强各个方面的建设过程当中，也需要采取一些具体的策略不断的完善，当前有一些企业在营销过程当中并没有很好的适应这种线上营销的方式，在各个方面也需要通过具体的内容不断的优化。对于企业在长期发展过程当中，有的企业甚至对于品牌建设等方面比较模糊，为了企业长久发展也需要在面临激烈的竞争背景之下，具体问题具体探索，尤其是对于中小企业来说各个方面也需要不断的调整，对营销渠道的展开等各个方面也需要进一步优化在中小企业的发展过程当中，特别是对于中间商的选择等各个方面有一些中小企业属于被动方面的状态，所以在进行调整的过程当中，也需要不断的调整具体的结构[1]。 （二）研究意义 网络营销在发展过程当中也需要进一步调整，比如目前在营销过程当中也需要注重网络营销方面的弊端，不断的优化整体的策略，有一些企业在进行营销方面的策略探讨上一般都停留在网络的团购促销等方面，其实对于整体的营销方面，也需要随时随地的进行各个方面的创新型建设。目前采用比较完善的一些模拟的方式来进行各个方面的探索，消费者也可以按照自己喜欢的搭配来进行各种任性的组合，这样的方式也提高了消费者对产品的整体兴趣[2]。 （三）国内外研究 1.国外研究 针对于国外，在研究过程当中，对于市场营销方面的策略进行了新一步的研究，研究学者针对于4P方面的原则进行了分析，比如1990年老朋特教授从消费者的角度出发，对于消费方面的各项内容进行分析，实现了营销方面的重心转移的模式，把企业为中心转移到消费为中心，在消费者中心背景之下强化各个方面的整体建设，因此在加强各个方面的调整过程当中，也需要进一步探索各个方面的具体策略并不断的做出优化的。21初美国Done Cshultz提出了4R新理论，阐述了一个全新的营销学四要素4R:关联(Relevancy)、反应( Response)、关系( Relat ionship)、回报( Reward)，在进行调节的过程当中也需要注重客户之间的关联性进行研究方面也能够看出国外对于这一方面的研究比较丰富。中也注重一些实践性，同时在发展过程当中，研究学者认为消费者忠诚度提高5%，企业的利润就会增加至25%~85%，可以看出消费者的态度也非常的重要[3]。 2.国内研究 王德胜在《中国建材企业市场营销现状及趋势》研究学者在其研究过程当中针对于消费方面的主导内容进行了深入的探索，目前是网络营销的时代，特别是对于建材行业来说，在各种营销方式上也需要进一步调整和一些其他产品来说，营销过程当中的一些方式比较单一，由于材