沈雪瑞-旅游市场营销（第3版）第5章 旅游市场细分与目标市场策略.pptxVIP

;;;;二、市场细分的必要性;三、市场细分的意义;三、市场细分的意义;为了避免流于形式,使市场细分工作能够真正有效地开展,旅游营销者在对消费者市场进行细分时有必要遵循一定的原则。对于这些原则的涉及范围,有关研究文献中所作的归纳并非完全相同。其中较具共性的认识是,所划分出来的旅游细分市场必须具有以下特点: 可识别性 可测性 规模性 可影响性 持久性 内聚性 可行性;1. 可识别性;2. 可测性;3. 规模性;4. 可影响性;4. 持久性;5. 内聚性;5. 可行性;旅游营销者在开展市场细分工作时,要对很多变量——特别是可用以评估有关人群消费水平的变量——进行分析。为了尽可能准确地界定细分市场的人员特征,旅游营销者越来越多地采用比较复杂的多变量细分法对旅游市场进行细分。这些都意味着,旅游营销者可用于对整体旅游消费者市场进行细分的依据或标准很多，通常包括： 1. 按地理因素进行市场细分 2. 按人口统计因素进行市场细分 3. 按购买行为进行市场细分 4. 按特定的利益追求进行市场细分 5. 按心理类型或人格特点进行市场细分 ;1. 按地理因素进行市场细分;3. 按购买行为进行市场细分;4. 按特定的利益追求进行市场细分;5. 按心理类型或人格特点进行市场细分;在开展市场细分工作时旅游营销者需要注意以下三个方面的问题:;;一、目标市场选择与市场细分的关系;二、选择目标市场的基本方法;二、选择目标市场的基本方法;二、选择目标市场的基本方法;二、选择目标市场的基本方法;三、目标市场策略;三、目标市场策略;三、目标市场策略;三、目标市场策略;三、目标市场策略;三、目标市场策略;三、目标市场策略;四、目标市场策略的选择;四、目标市场策略的选择;四、目标市场策略的选择;四、目标市场策略的选择;四、目标市场策略的选择;四、目标市场策略的选择;四、目标市场策略的选择