市场营销基础（第二版）勾殿红-教案.docVIP

PAGE PAGE 3 项目一 树立正确的营销观念 任务一 市场营销的基本概念教学设计 一、教材及教学内容分析 1.使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）中国人民大学出版社出版。 2.教学内容：任务一：市场营销的基本概念 3.教材处理：掌握市场营销的基本概念是学生学习《市场营销知识》（第二版）的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，重点讲授教材中的市场营销概念，同时增加便于学生对《市场营销知识》（第二版）感性认识的资料链接，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效，并在后期安排了拓展练习，便于知识点的巩固。 二、教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。 三、教学目标及要求 （一）知识目标 1.掌握市场的核心概念及市场和市场营销的内涵 2.熟悉市场营销与销售、促销、推销的区别 （二）能力目标： 具有运用基本市场概念参与营销实践的能力 （三）素质目标 1.从市场营销理论的基本认知入手,使学生初步具备市场意识,逐步培养营销职业情感 四、教学重点、难点 1.教学重点：市场的核心概念 2.教学难点：市场营销的内涵 五、教学方法、学习方法及教具准备 1.教学方法：案例教学法、问题探索法 2.学习方法：探究式学习 3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 教学内容 教师 活动 学生 活动 （一） 组织教学 清点人数，师生问好 教师做记录 做好上课 准备 （二） 复习提问 案例导入 “荒岛卖鞋”的故事 教师提问 学生回答 （三） 导入新课 同样一个问题，不同的思维方式得出的结论是不同的，你从中体会出他们的营销理念有何不同？ 教师讲授 学生识记 （四 ） 新授课 一、市场的核心概念 需要、欲望和需求,是市场营销学所要研究的最基础的概念,也是市场营销活动的出发点和根据。 (一)需要 1.生理需要 2.安全需要 3.社交需要 4.尊重需要 5.自我实现需要 (二)欲望 (三)需求 二、市场的内涵 市场=人口+购买力+购买欲望 三、市场营销的内涵 (一)市场营销的含义 市场营销是个人或组织通过创造产品和价值,并同他人交换,以获得所需所欲的一种社会和管理过程。 (二)市场营销与销售、促销、推销的区别 促销只是市场营销的一个重要环节,它包括广告、公关、人员推销和营业推广(销售促进)四个方面。 营销与销售不同,区别在于: 销售重视的是卖方的需要,营销重视的则是买方的需要。销售以卖方为主,卖方的需要是如何将他的产品卖出去,从而牟取利润,营销则是考虑如何更好地满足消费者需要,根据顾客的需要来设计产品,讲求产品质量,增加花色品种;根据顾客的需要来定价,使顾客愿意接受;根据顾客的需要来确定销售渠道,处处方便顾客;根据顾客的需要进行促销,及时传播消费者欢迎的市场信息。 教师通过课件 讲授 教师列出提纲 教师通过课件并结合资料链接 讲授新知识 教师巡视 适时点拔 学生讨论，自主探究 学生识记 学生分组 讨论，相 互探究 （五） 巩固练习 如何理解“营销无处不在”？ 教师提示 学生自主 控究 （六） 小结 1.学生总结本次课的理论知识 2.教师结合学生的总结，进一止总结理论知识，并和本次课的实践结合起来，升华本次课的思想。 教师点 拔学生 的总结 学生根据 教师的总结，探索协作；获得成果。 （七） 课后 作业 1.整理课堂笔记，完成课后习题， 2.预习下节课 教师可 以留一 部分创 新作业 学生思考并识记 任务二 明晰市场营销管理的任务与策略教学设计 一、教材及教学内容分析 1.使用教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）中国人民大学出版社出版。 2.教学内容：任务二：明晰市场营销管理的任务与策略 3.教材处理：明晰市场营销管理的任务与策略是学生学习《市场营销知识》（第二版）的主要章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，重点讲授教材中的市场营销管理的内涵与实质，同时增加便于学生对《市场营销知识》（第二版）感性认识的资料链接，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效，并在八个需求环节中安排了拓展练习，便于知识点的巩固。 二、教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、总结能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。 三、教学目标及要求 （一）知识目标 1.掌握市场营销管理的内涵的及市场营销管理的实质 2.熟悉目标市场的八种不同的需求 （二）能力目标： 根据需求的形态和特征，具有初步决策营销策略的能力 （三）素质目标 从市场营销理论的认知入手,使学生初步具备主人翁意识,逐步培养营销管理的职业情感 四、教学重点、难