市场营销：理论、案例与实训（第四版）杨勇-第7章.pptxVIP

“十二五”、“十三五” 职业教育国家规划教材 经全国职业教育教材审定委员会审定普通高等教育“十一五”国家级规划教材 北京高等教育精品教材21世纪高职高专规划教材·市场营销系列市场营销：理论、案例与实训（第四版）主编 杨勇 陈建萍中国人民大学出版社 市场营销：理论、案例与实训2019-05 010203市场细分目标市场化市场定位目标市场营销 战略第 7章2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训3 7.1 市场细分 市场细分的概念与意义市场细分的原则如何进行市场细分 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训51.市场细分的概念与意义 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训62.市场细分的原则可测量性；可进入性；可赢利性；可稳定性；可发展性。 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训73.如何进行市场细分 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训8细分消费者市场消费者市场的细分变数 地理变数 人口变数 心理变数 行为变数 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训9细分生产者市场钢铁企业建筑业家电业外壳构件大中小包装汽车 7.2 目标市场选择 分析与评价细分市场选择目标市场覆盖范围选择如何进入目标市场影响目标市场选择的因素 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训111.分析与评价细分市场市场规模及增长潜力市场吸引力企业目标与资源状况 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训122.选择目标市场覆盖范围 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训13 家庭 学校 企业 市场210L 300L500L产品Ⅰ.产品/市场集中 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训14 家庭 学校 企业 市场210L 300L500L产品Ⅱ.产品专业化 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训15 家庭 学校 企业 市场210L 300L500L产品Ⅲ.市场专业化 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训16 家庭 学校 企业 市场210L 300L500L产品Ⅳ.有选择的专业化 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训17 家庭 学校 企业 市场210L 300L500L产品Ⅴ.目标市场 覆盖整个市场 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训183.选择如何进入目标市场 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训19营销策略整体市场市场部分Ⅰ市场部分Ⅲ市场部分Ⅱ营销策略Ⅰ营销策略Ⅱ营销策略Ⅲ营销策略 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训204.影响目标市场选择的因素 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训21企业资源产品市场产品寿命周期竞争者策略无差异差异集中 7.3 市场定位 市场定位的概念与意义市场定位的基本原则市场定位的基本步骤市场定位的策略 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训231.市场定位的概念与意义 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训242.市场定位的基本原则迎合目标市场客观存在的特定需求迎合未被有效满足的特定需求以产品定位为基础市场定位是手段而非目的 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训253.市场定位的基本步骤明确优势选择优势表达与传播优势 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训264.市场定位的策略避强定位重新定位强调第一比附定位档次定位USP定位使用者定位类别定位文化定位附加定位 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训27七喜，非可乐！ 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训28泰诺的重新定位 2023/4/12 13:28市场营销：理论、案例与实训29想想还是小的好！ 本章总结