南奥三期传播策略提案课件.ppt

南国奥林匹克花园三期产品推广传播策略建议 今天的内容? 市场及竞争分析 — 我们的竞争障碍与机会? 消费者分析 — 需求与态度? 南奥三期所面临的主要挑战? 南奥面临的机会? 传播策略方向建议? 核心传播信息? 分阶段传播推广规划? 媒介策略建议 从了解、分析房地产市场的现状与趋势开始 市场现状与趋势（一）— 大环境? 广州中变取得阶段性成果，“北优、西调、南拓、东移”的城市发展策略及“山、城、田、海”的城市发展格局也发生了根本变化，老城区、白云区、天河区、海珠区、番禺区等各有亮点、靓点和景点，共同打造着新世纪新广州的房地产新架构。? 开发番禺、开发南沙的计划使大广州战略进入实施阶段，无论是开发时间还是从地域优势上看，华南板块因其双中心的中心进一步加强它广州乃至珠江三角洲中心居住区的地位。? 道路交通等基础设施建设正有计划向前推进，地铁三号线已进入正式施工阶段，番禺楼市真正搭上地铁快车 市场现状与趋势（二）— 大环境? 大浪淘沙，多年的激烈竞争造就了一批地产巨头，如城建、富力、合生等，他们以丰富的经验、雄厚的实力和不断创新的观念，不断重组市场。– 使房地产走出了低成本、低质量、小规模的初级发展阶段，一批又一批规模大、质量好、概念创新的楼盘成为市场的主力。 市场现状与趋势（三）— 华南板块? 作为广州房地产乃至全中国竞争最激烈的板块，华南板块在政府各方面的大力支持和板块内各发展商的合力造势，使之不仅成为市场追捧的热点，更将居住郊区化风潮燃至沸点。? 经过第一年的遭遇战，华南板块众楼盘之间的了解和认识日益加深，楼盘的产品开发、推广策略等都已经公开化，竞争进入更深层次的较量? 随着政府基础建设的逐步落实以及各大发展商的共同努力，华南板块中心居住区的雏形已经显露，各项配套设施也正有序完善，尽管目前在交通等方面还有待加强，但华南板块的建设成果已经获得了市场的认可和消费者的广泛关注 启示一：南奥三期的推广障碍? 正因为拥有得天独厚的政府规划支持和先天地理优势，华南板块囤积了清一色规模宏大、实力雄厚的发展商，竞争的激烈程度已经白热化? 产品同质化程度加大，楼盘间质的区别正在缩小 启示二：南奥三期的推广机会? 政府规划的明确指向和基础设施的逐步完善，大大增强了消费者购买的信心，将有更多潜在消费群将目光投向华南板块? 正处于未来广州中央居住中心的中心，而且紧邻地铁三号线出口，南奥的区位优势有了质的提升? 南奥将房地产业与其它产业、概念复合、嫁接，形成了成熟的经营模式? 正因为可选择的楼盘多，消费者的购买行为也变得谨慎，南奥依靠区位、环境、规模、价格和概念等各方面的综合优势可以形成强有力的竞争优势? 南奥首、二期的成功销售也给潜在顾客以足够的信心和购买欲望 各主要竞争楼盘分析 星河湾? 概况：位于番禺大桥南岸旁，总占地面积80万平方米，以7—9层的带电梯洋房为主? 价格：均价约4500元，望江单位均价接近7000元? 广告语：一个心情盛开的地方? 星河湾拥有优越的地理位置以及临江的景观优势，工程质量较高并获得了业界和消费者的认同? 广告投放量大，力度强，范围广，宣传期望值高，主要卖点集中在地理位置、临江景观（实木滨江大道）区内园林水景、以执信中学为中心的教育配套等? 但由于楼房密度大，价格高等弱点，星河湾在高知名度、高人流量的情况下销售并未见火暴? 近期推广仍以首期单位为主，东区已动工 锦绣香江? 概况：位于番禺迎宾大道西侧汉溪路口，包括TOWNHOUSE别墅、6—12层的多层和小高层洋房等多种户型设计? 价格：洋房不包装修均价约为2500—3000元/平方米? 广告语：居住与世界同步? 锦绣香江采用围合式布局，区内园林景观的规划较好，并获得了消费者的广泛认同? 从早期对号称三千五百万的顶级别墅的炒作，到后来两三千每平方的洋房的倾销，锦绣香江始终缺乏一个清晰的产品和市场定位 华南新城? 概况：位于番禺南村，整体规划为配套完善的城镇式居住社区，3公里的沿岸线将规划为社区内的大型风景点? 目前在推楼盘以12层带电梯洋房以及临江的6层洋房为主? 价格：临江均价4800元/平方米，其他均价3800元/平方米? 采取配套先行的开发模式，滨江文化广场已建成，华师附中已开学? 由于位置较深入以及交通不便等因素，销售并不十分理想? 广告诉求集中在优美的山水环境上，而发展商近期正在整合旗下所有楼盘联展，力图以雄厚的实力增强潜在买家的购买信心? 发展商今年力推服务牌，提出质量服务年，并对这项承诺在旗下楼盘进行具体实施? 首创夜间看楼活动，并吸引了一部分潜在买家的参与 华南碧桂园? 规模：首期总规划用地1038亩，总建筑面积25.6万平方米? 广告卖点：首期容积率87%，绿地率50%大型的配套活动设施和主题式园林布局华南快速干线直达，到天河只需瞬间? 广告语：华南碧