海岸星城整合市场攻击策略课件.ppt

一、南山市场现状与发展二、项目优势六、宣传推广思路七、宣传推广全攻略八、广告效果评估 4、 整个后海湾，包括南山商业文化中心、深圳大学城区、高新技术区南部西口一带已成为“滨海建筑的梦工场”5、 片区楼盘供应量巨大、市场后劲足，楼市集中了深圳滨海住宅的精华。 a\华侨城：人文旅游高尚社区b\深圳湾：深圳壮阔海景【结论】：本项优势多于劣势，在宣传推广的过程将大笔墨放项目的优势点上，使得优势在优势相比显得微不足道，不成为项目销售的阻碍。 三、同类楼盘项目的比较表22户外广告牌/软文、广告（特报为主）网络（专门的网站）活动：与湖南卫视联欢论坛）软文与广告结合（特报为主）户外广告牌/软文、广告（特报为主）网络（专门的网站）【结论】 ：由于销售时间的错开以及户型面积的相对不雷同，因而本项的直竞争对相对少，但由于同类型的优秀楼盘相对较多，因而在宣传推广上需要力求突破 28——40岁，沉着稳重、锐利智慧、事业有成，是他们的特性，他们是具有优越感，注重人文内涵的的一群城市精英。 （一）项目命名 （三）项目形象广告语一种蓝色，代表一种生活 Set sail in life, The soul home “深圳珍藏级版地段”坐拥华侨城、科技园；邻高尔夫、深圳湾畔及滨海休闲长廊“澳洲滨海风情建筑”澳洲柏涛设计经典滨海建筑，与深圳湾融为一体“澳洲滨海风格住宅”架空花园、方正户型、对立阳台等滨海风格设计 “自然人文极致景观”侨城风光、150万平米高尔夫、深圳湾、后海风景、深圳硅谷“滨海人文社区规划”景观大道，主题会所、水景设计、人性管理“澳洲休闲滨海生活” 深圳高尚人文居住区——华侨城深圳湾壮阔海景景观——深圳湾150万平米的绿茵地——沙河高尔夫深圳高尚人文居住区——文化深圳湾壮阔海景景观——滨海150万平米的绿茵地——健康澳洲风情的滨海社区——滨海生活 　报纸媒体：《深圳特区报》（主）；《深圳商报》（辅）　宣传资料：楼书、折页、DM单张（海报）、户型单张　户外广告：灯杆旗、候车停、车体广告 住宅、社区、片区 滨海、阳光、绿茵 项目形象塑造，项目概念及相关活动项目形象推广、卖点诉求、认购信息发布及相关活动项目卖点诉求及推广核心，相关活动项目品质全面提升，促销活动 销售资料（楼书、海报、宣传单张） 秋交会形象展示1、【原则】：项目首次亮相市场，展台的的形象布置以滨海风情冲击观者眼球，3、【展示内容】：丰富的人文内涵，健康的生活方式4、【广告语】：一种蓝色，代表一种生活5、【基本物料】：楼书、海报、折页、礼品，建筑模型、背景板、项目VCD6、【媒体】：《深圳特区报》形象广告 整版 《春交会会刊》7、 【其它】 ：小型现场活动：“鸡尾酒现场调试”表演 1、广告宣传重点：建筑风格 滨海印象2、现场形象出台 信息尽早出台抢占市场，尽早让项目的主题形象在市场展示围墙上广告牌：主形象画面+主题广告语+ “蓝色·印象” 《深圳特区报》（地产版、新闻版 ） 硬性广告 整版（3—4）《深圳商报》（普通版） 硬性广告 （3—4）深圳有线电视台：2台和4台 黄金时间段（21：00） b\《深圳商报》整版（2）“开盘信息、开盘活动”c\《南方都市报》整版（2）“开盘信息、开盘活动” 3、【现场展示魅力】： 以具体卖点作为项目强有力的支撑，分层次的在市场铺展开来，让目标客户全面而深入的了解项目，从而激发其购卖行为。媒体力度以迅雷不及掩耳之势全面攻击市场，火力大而猛。b/《深圳特区报》地产版、新闻版 硬性广告 整版（6）c/《深圳商报》普通版 硬性广告 （6）d/深圳有线电视台：2台和4台 黄金时间段（21：00）f/ DM直邮/户外广告/网络：深圳之窗的地产专栏（项目基本情况及业主论谈） 从建筑体的角度去看海崖星晨，滨海建筑的特色b\蓝色·印象的钻石级地段 则】：【主要活动】蓝色沸点： 全新体验“滨海之旅” 全面提升项目的形象，由其本的因素上升到项目所倡导的人文居住。媒体广告的宣传逐渐减少，主要硬性广告为主。b/蓝色·印象——人文健康生活 将成熟的实景美，社区生活方式的美全面展现；让蓝色·印象成为一个热点不断的聚集地，提升发展商的品牌。蓝色滨海月：蓝调夜色嘉年华会蓝色希望月：儿童绘画展（2004我蓝色之家）蓝色魅力月： 模特大赛/交谊舞大赛