恒隆广场开盘前推广策略方案课件.ppt

【恒隆广场】开盘前推广 城市，越来越大，中心，越来越多。其实，无论一座城市扩张到再远，都会回到原点重新构筑精神上层。 我们在城市的中心，方向所系，焦点 这里，承载着一座城市这里，平庸不行。 恒隆广场，为沭阳描绘 百家争鸣/竞Part 1 恰巧，他们也在中心 中央广场黄金海岸人民路广场 市场解析：一个不可忽略的事实 城中住宅客群基本雷同产品类似，总价相近，同属城中，这些基本上是所有城中高端居住区的共性．共性之下的目标客群基本重叠，因此，在城中住宅市场竞争背后一个显性的事实——目标客群短期的必然争夺． 一场关于奶酪的争夺战一定时间内高端住宅客群基数相对有客群的雷同与短期内不可能快速增长的特征决定了这一档次住宅市场的竞争归根结底是一场抢占客群的角逐．在这样的背景之下，只有最大限度的抢占客 背景? 本项目目前工程顺利进行，春节前出正负零，要时机。项目前期的知名度不够，大部分人不用说高档次的形象了。同时，由于我们售楼处量很少。另外，明年的大形式不是很乐观，本三匹马项目、中央广场项目等一类竞争项目明客户！所以，本项目大规模的广告造势迫在眉 竞争解析一：雷同的困惑 雷同（1）：共为中心 中心，是他们最响在沭阳的楼市版图上无论是中央广场、黄繁华、便捷是他们共城市中心的地位绝对人民路广场，更是和与本案有着最直面的 ？如何在众多中心包夹中脱 雷同（2）：产品相近 高层，是他们屹立中心的姿态…除黄金海岸（多层、小高层）外，中央广场、人民路广场均有高层、超高层，且同为集中型商业+住宅规划。地段之外，产品层面同样存在直接的竞争。 ？产品如何厮杀突围 雷同（3）：客群重叠 A型、B型、AB型，说到底，他们都是同 ？如何博取最多心理的 3重雷同下，路，该怎么走？中心产品 竞争解析二：雷同背后的破绽 破绽（1）：中心之上是 楼市喧嚣，众说纷中央广场说：“中心之上，唯黄金海岸说：“中心之上，魅三匹马广场说：“城市中轴线” 唯 我客群角度出发，个人精神意志欠缺：产品形象 启发：中心之上，产品形象与客群定性 破绽（2）：公主与灰姑娘 灰姑娘可以拥有公主的优但公主绝不能散发出灰姑娘 一个背景！是公主而非灰姑娘本案的区位、领袖的无论是从城市资源层还是从开发层面正在都不是仅仅满足居住 公主的属性决定了项目高端的气质。而我们的对手，黄金海岸、中央广场、三匹马广场在形象塑造层面对高端诠释的较为模糊。这是，我们的，机会! 道不同、路不同【黄金海岸、中央广场靠边 区︱ 隔建立形象区隔，我们才是沭阳高端 形象区隔的两大发力点：产品层面：“名宅”概念。客群层面：一个圈层的荣 推广使命：高端居住形象标签让每个购房者提及恒隆广场高端是脑海里最直接的印象 无论你是A型、B型、AB最终，选A选B选C,都不是 独树一帜/区隔Part 2 有些建筑本身就是一个 项目卖点挖掘，找寻蛊惑客群的力量。 一块传世的中心宝地段价值：极中心，雄踞沭地段衍生价值：繁华商圈、 极中心价值的双面观空间线：城市越大，中心更加稀时间线：从未来看现在，中心更 称之为：上游中央不仅仅是城市中心，更是上 一部建筑的思想34层地标建筑，与天空现代风格建筑，写意沭传世大宅，精英单身公55-130平米户型设计， 一曲景观的中心园林景观，自然主义的心灵种 一种雍容大堂经典户型 一场汇聚知名三菱电梯，断铝隔热双 一座科技，让生活更美好 一部巨匠嘉隆置业荣知名设计机构联国际化理念的 知名管家式物物业服务，细微之处单元门刷卡进门 项目卖点挖掘：八大价值体系，构筑上 推广SLOGAN: 城脉中心 上 城脉中心：地段属性，核心价值上流：客群属性，一个阶层的光名宅：产品属性，从高端升华到 超中心恒隆这是超越 策略/目标Part 3 让一座城市以恒隆广场为傲,让一群人在恒隆广场找到共鸣和当梦想属于一个城市的时候，满足它必将带来整个城市的追随 推广目：确立恒隆广场城中高端住宅的市场地 推广思路：树立城市地位诠释项目核心价值实现项目客群定性拉动销售 推广核心：三观论【中心观】【名宅观】【上 【中心观】中心时间观：过去、现在中心空间观：城市越大，中心人物观：帝王将相、 重新发明家起势0元入会季，定房6重礼会员升级，首付3万盛大开盘，七折钜惠入市开盘 【中心观】城脉中心的影响力城脉中心的人文底城脉中心的稀贵价 【名宅观】传家、传世、传奇 【名宅观】名宅概念名宅品质名宅精髓 【上流观】身份观、品位观、价值 【上流观】一个上流圈层的诞生 战术/执行Part 4 工程节点：1月中旬：3号楼出地面、正1 月 底： 3号楼结构封顶春 节 前： 1、2号楼出地面 营销节点：1月15日：造势，圈人2月底（暂定）：产品解析会3-4月份（暂定）： ：开盘（新 推广的阶段划分：第一阶段：形象塑造期（1-第二阶段：卖点释放期（2-第三阶段：产品释放期（3月 媒介策略 1、