将企业战略落实到实操层面的方法课件.ppt

将企业战略落实到实操层面的方法陈 平1 主要内容何谓企业战略企业在战略实施遇到的问题企业战略落地的三个步骤企业战略的实施注意事项战略实施管理要讲求六大匹配原则企业战略落地实施细则如何设计关键绩效指标案例1：人力资源 KPI 提取的四维度案例2：KPI结合激励政策有效指导销售员工作大型公司战略调整九大趋势扩充内容 ：战略的项目制落实方式我在跨国公司NT工作的一个具体案例2 主要工作经历北方电信在中国公司工作七年责任：任职：?区域市场开发?新产品的推广?商务条款的谈判?客户关系维护?销售激励政策的制定?跨部门项目协调?团队建设?现场服务工程师?销售工程师?地区经理?大区经理?资深经理北美 五年学习：工商管理学位Lawrence TechnologicalUniversity服务：Onet系统有限公司任CEO助理客户服务项目经理?协助CEO,做日常管理工作?客户服务项目管理?市场推广3 个人教学思想形成---从工作中提炼我到北电工作前在西安做大学老师七年。在为北电工作的过程就是我向国际化大公司学习的过程，靠管理层带，在工作中学，体会跨国公司的管理理念和待人处事之道。在北电经历了大大小小若干次的培训，包括技术的和市场营销的培训。? 细心揣摩他们的培训师对学生的态度和诲人不倦的工作精神。? 后来在北美生活工作了五年，眼看着我们的公司发展壮大，体会着公司老板对待员工的人文态度和把本土小公司做大的管理风范。? MBA的学习不光是管理知识的梳理，更是西方教学模式的切身体验。4 何谓企业战略企业战略是设立远景目标之下，对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才保有战略、资源开发战略、等等5 企业战略的三种状态拓展型战略 （积极进攻）三种战略形式：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态稳健型战略 （积极防守）两种战略形式：无增长战略 、微增长战略该战略强调保存实力，能有效控制经营风险，但发展速度缓慢，竞争力量弱小收缩型战略 （保守撤退）三种战略形式：转移战略、撤退战略、清算战略采取保守经营态度的战略形态6 企业战略特征一、指导性企业战略界定了企业的经营方向、远景目标，明确了企业的经营方针和行动指南二、全局性站在系统管理高度，对企业的远景发展轨迹进行了全面的规划三、长远性兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考四、竞争性面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，明确自身的资源优势，通过设计适体的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展五、系统性六、风险性企业做出任何一项决策都存在风险，战略决策也不例外。市场研究深入，行业发展趋势预测准确，设立的远景目标客观，各战略阶段人、财、物等资源调配得当，战略形态选择科学，制定的战略就能引导企业健康、快速的发展7 企业在战略实施遇到的问题1、忽视战略实施的管理大部分企业已经认识到战略规划的重要性了，对于战略实施的管理却并不太在意，认为只要战略目标明确，员工就自然会朝着这个目标奋斗。至于完成目标每一步需要怎么做，如何完成，都没有相关的计划，没有相应的监控。这样的结果是目标年年有，年年实现不了，每年都要从头再来8 企业在战略实施遇到的问题2、对企业发展战略，企业员工都有自己的不同理解有些企业也有明确的企业战略，但是战略目标随着管理层级的增加，在企业内部的传递失真就越来越严重。很多企业的中层领导和基层员工，甚至有的高层领导对企业战略都有各自不同的理解。战略的执行者们对自己到底该做什么，该为自己设定什么样的目标与计划来支持企业的战略的实现，有的就没有认真地思考过，有的有自己的不同理解。这样的后果是企业员工的行动与企业战略方向不一致，从而阻碍整个企业战略目标的实现。9 企业在战略实施遇到的问题3、目标没有实现时，没有人承担责任有些企业将战略目标不加区分地作为企业高、中层每个岗位员工的目标，而有些目标责任根本与该职位无关，或者，由于没有将企业的战略分解落实到每个岗位，没有为每位员工设定个人的目标。在计划期末，当企业的整体目标没有完成时，没有人愿意负责。10 企业在战略实施遇到的问题4、企业员工缺乏实现战略目标的动力，执行力不尽人意由于没有建立相应的日常指导、考核的机制，这就导致企业缺乏战略目标实施的监控与约束机制薪酬等激励机制没有和员工个人的业绩挂钩，就导致员工缺乏实现业绩目标的动力，工作的积极性与主动性就会下降11 企业战略如何落地如果说企业战略是企业发展的未来理想，那战略落地就是在理想与现实之间搭建的一座桥梁，在搭建战略落地的桥梁时，多方面的因素是需要被考虑的。12 战略落地所谓战略落