精品保险公司春节假日经营早会.ppt

春节假日经营1 1.春节送“福”2 为啥送?w 新员工积累准主顾(主顾开拓)w 老员工开发老客户(服务行销)最经济 最实惠 最没有拒绝的服务。节前送“福” = 8 次电话= 4 次回访= 2 次生日礼物= 1 次饭局3 送给谁？w 您自己说了算。w 今年新开发的新保户。w 以前承保的老保户。w 去年送过的客户。w 方圆几里（小区）的邻居。w 亲朋好友。w 影响力中心，目标市场的准客户。w 请整理你的客户档案，工作日志。4 怎么送？w 已买保险的客户：（感谢+祝福）您好！感谢您平时对我的支持，在以后的日子里，我将竭诚为您服务，这是太平洋保险送给您的新年祝福，祝福您和您的家人身体健康，猴年吉祥………。w 未买保险的客户：（祝福）您好！非常高兴与您结识，希望在不久的将来，我将有幸为您服务，这是太平洋保险送给您的新年祝福，祝福您和您的家人身体健康，猴年吉祥………。5 w送“福”是没有拒绝的拜访！w送“福”是经济实惠的服务！w送“福”是回报丰厚的行动！6 2.春节拜访的八大优势7 春节的起源w 传统的中国是一个农业社会。按照传统的日历，全年分为24个节气，每个节气是15天，总共是360天。最后还剩5天。为了放松一年辛勤劳作的紧张；为了庆祝一年的丰收；也为了祈祷新的一年的风调雨顺，就把这5天定为了全年最盛大的节日----春节。8 春节拜访的八大优势w 优势一：客户在家容易找。客户在家不上班，有时间聊天。w 优势二：收入丰富消费高。春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。9 春节拜访的八大优势w 优势三：走亲访友介绍好。在交流，欢笑中既可以介绍公司和产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。w 优势四：规划未来时机好。辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来。而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。10 春节拜访的八大优势w 优势五：温馨祥和气氛好。春节客户心情好，有利于一次促成。w 优势六：外出归来话题多。外出工作，上学的客户回家过春节，话题多多。11 春节拜访的八大优势w 优势七：公共场合服务好。春节前后公园，商场，小区和广场等公共场合人气旺，适合市场调研等方式展业。w 优势八：转换工作增员好。新年新气象，对于对现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。12 3.春节期间展业话术13 春节期间展业话术1.又长了一岁,我们是否应该为自己的养老金考虑一下.2.过年每个孩子都有红包,如果您选择了我们公司的少儿险,不仅每三年有钱拿,每年都有红包,用一个小红包换一个大红包,很划算的!3.春节到了,您看您一家人和和美美多幸福呵!不如趁这个好日子,为您一家人来一分全家幸福健康套餐,多有意义!全家有保障,年年都无忧.14 春节期间展业话术4.送小孩压岁钱只能花一时,赠小孩一份保险可以用一世.5.现在年轻,工作繁忙,过节只想在家休息一下,以后年岁大了,在家享受天伦之乐,一定会想出去看看,轻松轻松,对吧?我给您设计一份计划,保证您能实现这个梦想.6.年终奖买保险,永远不会给您生活造成负担.7.过年买份保险,好比请个财神爷.15 春节期间展业话术8.先生，现在日子好了,过年什么东西都不缺,这节日消费是不是也要考虑一下,您看这么好的日子来得也不容易,我们买个保险把它稳定下来好吗?9.先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱?不如把这笔钱存入我们公司,以后每年都可以到公司拿压岁钱,而且拿一辈子.(9999连买三年).10.别人买消费的年货,而您买投资的年货.16 4.春节期间增员话术17 春节期间增员话术w 一年过去了,您对一年来的工作满意吗?如果有一份工作,可以让您自由发挥,月薪想拿多少,也由您自己决定,您有兴趣吗?w 今年是我们公司大发展的一年,将会有100多位主管产生,您不想成为其中的一员吗?w 新年新气象,给自己一个新起点吧.要想自己做老板,又不花本钱,只有选择做保险.w 新的一年里,加入一种新的机制,那您就领先一步,何况这工作非常适合像您这样的女性,您不妨来试试,说不定在这里您可以找到自我,实现自我价值呢?18 总结在春节，客户既有钱又有时间，同时客户乐于在春节消费，出手大方。春节的拜访是明年主顾积累的大好时机。人们在春节有渴求平安吉祥的愿望，我们谈分红，投资，养老，教育等话题，让客户在辞旧迎新的日子里，规划未来。很显然，在这样一个最重要的传统节日满足客户的需求是让客户难忘的。所以，通过春节假日的拜访能够积累到大量的客户，这将影响到上半年乃至全年的业绩。因此，我们从一开始就要走在前头。19 祝大家新年快乐，心想事成！20