狼性销售与谈判技能训练课件.ppt

《虎口奪單》狼性销售与谈判技能训练国学讲师：老岱2013找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 我要对你说……J 首先，恭喜你成 为地区期“虎口夺单”学员，相识就是缘分，让我们今天，明天，后天一直保持沟通与协作，共同持续成长！J 其次，我希望你愿意打开心扉，愿意带着谦虚的心态来学习，这是一种人生智慧——智者常乐！J 最后，我希望你能真正有所收获，我愿意在未来和你一起“虎口夺单”，成就更加美好的人生！找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 —第一部分—虎口夺单课程讲义找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 课程单元设置第一单元：虎口夺单与狼性销售第二单元：职业销售技能训练第三单元：面对面销售四部曲第四单元：实战销售谈判技巧找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第一单元：虎口夺单与狼性销售°专业销售员的五大问题°什么是虎口夺单°如何虎口夺单°狼性销售的八大特点找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 专业销售员必须回答的五个问题a 百战归来看销售a 你是谁？a 你在做什么？a 客户是谁?a 客户为什么要购买产品？a 我和客户是什么关系？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 百战归来看销售销售＝销 ＋ 售 ...找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 销售VS服务？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 什么是《虎口夺单》？其实，《虎口夺单》讲述的是一种人生信念和销售精神……找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 虎口夺单的特点找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 如何“快”Q 快＝想到做到，立刻行 动Q 快＝动作更快一点Q 快＝快速记忆＝1通电话＋2通短信＋3封邮件Q 快＝快速让客户欠你人情Q 快＝快速把客户变成“废人”Q 快＝快速和客户发生关系找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 ‘路遥知马力，日久见人心’不适合于‘虎口夺单’式销售 ！---摘自《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 勇敢主动目标准备检讨团队时机耐力找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第二单元：职业销售技能训练°与不同性格的客户沟通°销售沟通中的望闻问切°销售沟通的六大习惯°销售沟通的艺术°回答问题的智慧找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 与不同性格的客户沟通千人千面千面千心千心千性找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 销售技能找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 三点式讲故事打比 喻确认式六大沟通习惯排序式归纳式找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 销售沟通的艺术命令的艺术否定的艺术赞美的艺术措辞的艺术找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 回答问题的智慧?紧眨眼，慢开口?重大问题，隔夜回答?避免被客户一再追问?了解动机，再做回答?勿正面回答找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第三单元：面对面销售四步骤找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 绝对成交了解需求接触客 户找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第四单元：实战销售谈判技巧°如何选择谈判的时间和地点°谈判中常见的六大力量°如何在谈判中造势°谈判中的开局，中场和收场策略找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 如何选择谈判地点我方主场对方主场陌生地点找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 谈判战略决定位置摆放找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 如何掌控谈判时间三不谈？两底线找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 时间信息六大力量权力实力找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 讨论：如何造势ü时间造势法ü信息造势法ü人格造势法ü专业造势法ü实力造势法ü权利造势法找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 开局策略了解需求塑造价 值不情不愿吹毛求疵开价中场策略遛马术收场策略黑白脸让步倾盆大雨车轮战请示上级烫手山芋礼尚往来虚晃一枪以退为进小恩小惠一拍两散草拟合同赞美故作惊 诧老虎 钳切割找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 QA找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 —谢谢！—价值找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 —第二部分—虎口夺单行动手册找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 －虎口夺单行动手册之说明－首先，真诚的感谢你聆听《虎口夺单》现场课程……《虎口夺单》培训的终级目的是提升学员的销售业绩，如果你听完之后，还是按照过去的方式我行我素，那么这门课对你将没有任何价值－－－因为销售业绩的改变源于行为和行动的改变，行为和行动的改变源于思维的改变……我给你提供这份“虎口夺单－复习行动手册”的目的也正是希望能够监督和催促你，将课堂上学到的销售思维转变为新的销售行为，并多加练习，养成习惯，形成新的销售能力，进而真正提升你的销售业绩……我不想把这份资料写的很复杂，所以，先让我带着你重温在《虎口夺单》课堂听到的那些或令你醍醐灌顶，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的观点，然后，需要你把这些观点转化为你的销售行为，记住，一定