麦克·波特《企业战略管理》.ppt

國家及企業 -競爭策略世界級的大師1. 出生於密西根州2.1969年，波特在普林斯頓大學獲得大氣與機械工程學位3.七三年，榮獲哈佛大學經濟學博士，並入主哈佛商學院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當時他只有二十六4.1983年，雷根政府延攬波特進入「美國業競爭力委員會」麥可 , 波特 – Michael E Porter他的名字叫「策略 」- Strategy,「競爭」- Competition.5.波特也是許多國家的顧問；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國家，皆聘請他帶領國家經濟政策的研究Innovative Display Solution Provider 競爭策略Competitive Strategy就是創造別人無可取代的地位Innovative Display Solution Provider 策略是什麼？策略就是 :做選擇 (取捨 -Trade off-選擇與放棄 )，設定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、選擇要跑的比賽，並且根據自己在所屬業的位置，量身訂做出一整套活動 .Innovative Display Solution Provider 策略的本質要有一個好的策略的第一步是你要有一個 正確的目標 (right goal)。Innovative Display Solution Provider 策略的本質根據多年來的研究我發現，主要的目標就是有投資就要有回收 (投資報酬率 -ROI)。你知道，造成日本現在經濟下滑的悲劇原因就是他們缺乏回收政策，現在他們正在付出代價，以往的日本公司只著重企業成長或市場佔有率，這是非常不明智的目標抉擇。Innovative Display Solution Provider 策略的本質因此 ,企業要問自己的第一個問題是 :「我們有正確的目標嗎？ 」「我們正在實踐這個正確的目標嗎？」Innovative Display Solution Provider 策略的本質設定策略的第二個原則是環顧你所在的業，公司要有能力從業中得利。你不能制定策略卻不知道你在和誰競爭？而業生態也會直接影響到你的營運績效，因此了解這個業結構以及業的獲利程度非常重要Innovative Display Solution Provider 策略的本質但是，最重要的是你要如何培養在這個業中獲得競爭優勢的能力。企業在開始選用策略之前，先問自己兩個問題：客最喜歡我們哪一點？我們靠哪一種品賺最多錢？ 這就是“定位 ”Innovative Display Solution Provider 定位 -選擇你想要進入的業首先，要把焦點放在業而非公司上，想想所身處的業，以及要如何在這個業中獲利。 要弄清楚自己所在的業，以及在這個業中的位置。Innovative Display Solution Provider 定位 -選擇你想要進入的業「大家向來以為企業的成功要看公司部， 我的研究發現，企業的成功常要看它所在的環境。大企業要思考的是如何去改善大環境，不只是改善自己。」Innovative Display Solution Provider 定位 -選擇你想要進入的業亞洲企業常忽略業分析，只要看到哪一個業賺錢，就那是一個好業，這種觀念在過去或許行得通，但未來，不再是每個業都賺錢。Innovative Display Solution Provider 定位 -選擇你想要進入的業亞洲企業常常在破壞業獲利，像韓國和日本就是。企業必須和客取得平衡，不能讓客予取予求。如果客的議價能力太強，相對會壓低整個業的獲利。Innovative Display Solution Provider 如何創造競爭優勢當我們在想我們在業中的定位為何時有兩個主要的方法：抬高價位與降低成本。目前台灣大部分企業在做的事是降低成本，很好，但是，問題在於你們依賴降低成本的策略多久？當越來越多的鄰近國家擁有相近的生要素，技術或人力時。Innovative Display Solution Provider 如何創造競爭優勢另一種策略是提高品在消費者心目中的價，而不只是依賴價格競爭，也就是 發展差異化（differentiation）策略。但是目前大部分的企業在做的是價格競爭，而非差異化競爭。為了明競爭優勢的來源，我想再重複一下 價鏈（ value chain）的概念Innovative Display Solution Provider 價鏈（ value chain）價鏈的意思是消費者心目中的價基是透過一連串的企業部 物質與技術 上的具體價活動（ value activities）與利潤（ margin）所構成當你和其他企業競爭時，其實是部多項活動在做競爭，這才是競爭，而不是整個公司一體的競爭。透過價鏈，你可以知道你在哪些活動佔有優勢，那些處於弱勢。Inno