某复读机上市整合传播策划课件.ppt

清之颜上市整合传播策划 目录lllllll 第一部分、市场综述 一、行业状况 （一）、 行业背景分析 （二）、 行业前景 （三）、 复读机发展趋势 结论：l 之一l 之二l 之三 二、竞争状况 （一）、竞争品牌分析 （二）、竞争对手整体分析 复读机厂商分析列表 结论：之一lll 之二之三之四之五 三、消费者状况 （一）、 目标消费群的构成 目标消费群的构成比例图 （二）、主要目标消费群分析 学生的构成分析 （三）、目标消费群的特点自身特点购买特点购买动 机 购买印象：购买的决策者宣传指数 结论：之一 之二、之三、之四、之五 第二部分、智能达SWOT分析 l 水桶理论：l 水桶理论向我们揭示的事实是：水桶所能盛水的容量并不是由组成水桶的最长的木板长度决定的，而是由其中最短的那块木板的长度决定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，这样我们才能前进！ 一、优势分析：复读机产品质量的稳定；具有较强的产品研发能力其次：再次： 二、劣势分析最大的劣 势其次： lllll 三、 机遇分析 l 最大的机遇ll 其次： 四、威胁分析 最大的威 胁其次： 第三部分、 策略思考 思考前的几个问题 一、营销战略思考（一） 营销战略定位——挑战者 其理论依据如下： 植田T理论AN`NMM`B 植田T理论ll 基本原理 植田T理论 （二） 营销战略构想ll 战略构想图如下：A、选择强势品牌作为挑战对象（BBK）现地位：行业的领先者B、推出一系列的营销组合策略C、利用整合传播策略，迅速提升产品知名度挑战者D、推出USP，细分市场，实施品牌策略 二、营销策略思考 （一）、基础策略llll 策略：lll （二）、挑战策略l 策略： （三）、打击策略这时的智能达有两条路可以选择： 策略：智能达应以打击对手的方式出击 （四）、传播策略整合传播，迅速打响产品的知名度 策略： （五）、推进策略 策略： 第四部分、品牌形象的建立 品牌的形象与定位“许老师”——语言通 品牌个性 品牌的规划与推广 第五部分、定位及卖点（一） 产品定位（二） 目标消费群定位 （三） 功能定位复习记忆，根据人们的记忆习惯，提出这一独特的功能定位，扩大复读机的使用范围，使智能达的功能定位一下子就突现出来（四） 独特卖点（USP ） 第六部分、营销组合 一、 产品（一）、产品分析 波士顿矩阵分析高QuestionStar市场增长率DogCash cow低相 关 市 场 份 额低高 （二）、产品策略1、低价挑战策略 2、中高价位组合策略 二、价格 各厂商的零售价格对照表 三、包装 四、渠道主要渠道：，超市电器商场 辅助渠道 五、 终端的管理与促销 六、服务体系 第七部分、推广策略 一、策略总纲： 二、品牌地图： 三、推广战术：依据营销战略将推广分为品牌导入期、品牌成长期、品牌成熟期 四、促销策略（一）整体策略： （二）主促销活动促销活动名称：智能达复读机星光计划促销主题促销地点促销目的 促销要点： （三） 辅助促销： 思路： （四）终端促销： 五、 广告策略广告表 现 第一波： 第二波： 第三波： 报纸广告和软文： 电视片广告： 现场POP ： 六、媒体策略 主要媒体电视 报刊 广播 辅助媒体