海尔迈克冷柜促销活动策略课件.ppt

迈克冷柜SP策略 迈克冷柜SP策略海尔迈克冷柜促销活动策略 迈克冷柜SP策略迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”人性化设计，申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。 迈克冷柜SP策略Haier必威体育精装版技术产品迈克冷柜，是在美国Haier经理人迈克先生的需求下，科研人员人 用 17 个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面；其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。 迈克冷柜SP策略?利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导?强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。?树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。 迈克冷柜SP策略围绕“海尔迈克冷柜是划时代厨房保鲜中心”为核心，通过消费者广泛参此次促销活动，以此来强化目标受众对产品的认知和记忆，从而促进产品的销售。 迈克冷柜SP策略? 商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出? 消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。? 交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中? 最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、 迈克冷柜SP策略报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。? 对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。? 打折是大部分消费者所首肯的促销方式。? 即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。? 生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。? 多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的 迈克冷柜SP策略 迈克冷柜SP策略Mechael冷柜 敢为天下主题方式－户外与室内两种户外－同心协力齐争“鲜”鲜鲜时装秀厨房一体化即时设计比赛室内－海尔Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动新鲜串串钓/大富翁跳棋现场造势活动地点：全国42个省、市、地区等的海尔产品售点 迈克冷柜SP策略 迈克冷柜SP策略? 组织者：现场主持人1、由主持人邀请二对现众参与者，将两人各一只的手和脚系在一起，待听到促销员囗令时共同奔向预先准备好的迈克冷柜和普通冷柜；2、两对选手分别去取在迈克冷柜和普通冷柜中的新鲜水果，再跑回起点；3、两对选手在1分钟内取回水果的数量最多的一对为优胜者。? 奖品设置：优胜奖：冰激凌盒一套及取回的水果参与奖：取回的水果 迈克冷柜SP策略一体化厨房设计大赛活动规则活动道具:一体化厨房背景板（1块）一体化厨房拼版若干块，由迈克冷柜、碗柜、 抽油烟评判标准：1、在规定时间（3分钟）内将一体化厨房模块根据自己的喜好拼接在背景板上奖品设置：1等奖1名 海尔围裙及木制炊具一件，厨房便利手册一本2等奖2名 冰激凌盒一个3等奖3名 酒瓶启一个 迈克冷柜SP策略?模特人数：4-6人?服装要求：体现新鲜感，以水果、蔬菜及树叶为?时间安排：贯穿于室外活动始终，但每场时装秀 迈克冷柜SP策略1、促销员邀请了解产品情况顾客参加新鲜串串钓活动，每2人为一组。2、参加活动的顾客每人分发一个钓钩，钓钩为吸铁石做成。3、将迈克冷柜下抽屉打开，参赛顾客在离冷柜1米远处将钓钩放入抽屉，垂钓冷柜中的各种新鲜食品模型。4、在规定时间（一分钟）钓上新鲜食品模型最多的顾客获胜。5、获胜的顾客将获得我们准备的精美礼品，参与的顾客将获得纪念品圆珠笔一个。 迈克冷柜SP策略1、促销员邀请了解产品情况顾客参加大富翁跳跳棋活动。2、完成跳棋的顾客将获得精美棋盘一个。3、如果没有完成将获得精美的纪念品 迈克冷柜SP策略目的利用户外活动与消费者面对面的接触，带动消费者的积极性，更能促进消费者对产品的认知，与产品直接接触，可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆从而达成销售。 迈克冷柜SP策略利用室内活动与消费者面对面的接触，可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆从而达成销售 迈克冷柜SP策略? 凡在规定时间购买海尔迈克冷柜的消费者，均可参加海尔Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动。? 获得价值百元的礼品? 烧烤架及煲汤罐各一件? 凡参与现场活动及活动获胜者均可获精美礼品 迈克冷柜SP策略 迈克冷柜SP策略?参加海尔Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动购买迈克冷柜即可获得烧烤架及煲汤罐各一件，以及厨房便利手册一本；?同心协力齐争鲜比赛－速度及数量最多者获冰淇凌盒一套；奖品设置?厨房空间设计大赛－速度超