杭州西城时代家园行销传播策略初步讨论稿课件.ppt

西城时代是个销售中的盘！但前期的销售推广非常少，在市场上缺乏应有的品牌体系和价值传播形象。所以，以新盘的的姿态打造全新的西城时代品牌，是我们下阶段推广策略的出发点。 西城时代家园属于大杭州一主三副六组团中的老余杭组团，项目北临文一路延伸段。总规划约10万平方米，总建筑面积约15万平方米，小区绿化率35%项目主要由多层、小高层两种业态组成，主力户型在80-140平方米。 二、项目基本属性描述 项目地段 西城时代家园建筑密规划整体项目有高层、小高层园两种业态组成，园区中规划会所建设有中餐厅、超市、美容美发、娱乐中心、洗衣房等公建配套。西城时代家园景观的景观体系规划由外部丰富自然环境、入口景观、中心花园、幢间景观、道路景观五重景观体系组成。 2之间。在这个户型区间内91.3m2222房型结构两房两厅一卫 两房两厅一卫 四房两厅两卫四房两厅两卫特点及优点 主卧带景观阳台；客户与阳台 三卧朝南；双卧朝南带景观阳连接；空间丰富 台西城时代户型配比上除了以上主力户型外还有180方左右的复式房型。 价格特点配套体系:银行：农行，建行，中行，工行，信用社，商业银行医院：余杭第二医院、红十字医院、余杭镇卫生院 规模布局合理，尺度空间合理低总价，高性价比 可实现的低总价高舒适度生活型楼盘项目定位优势分析如下： 居住环境优越。体现的是一种“离尘不离城”的“新城市主义”生活方式。 2，总建筑面积约15万m 。222绿化空间多，但可利用度低配套难以集中共享密度高，缺乏生活品质 密度适中，均好、可交流缺乏均好与共享价值，社区管理成本高由上图：从3个不同建筑规模区间的楼盘我们可以看出，“不过大，也不过小，符合国际经验的生活型楼盘”的规模标准。 22 在杭州，基本属于郊区 在西城时代，如此价格可的中小户型经济型楼盘基本在市重点区内，总价高但户型面积小以享受100平米以上的舒适多层、小高层生活西城时代价格在6000元/m 左右，在杭州具有价格优势。2 首先就城市配套而言，老随着余杭配套的继续做全做大，西城时代家园的配套体系将不断完善和优越。所；马鞍山东南面将建造集图书馆、文化馆、青少年活动中心和影剧院等为主的集中的文化娱乐区。 景观配套：宝塔山将开发为集休闲、登山、健身、文化、古迹等于一体的多功能综合性公园；凤凰山与马鞍山将建设成为镇级自然景观为主的生态公园；小西湖公园将建设成为休闲性公园。商业：将形成以老余杭为核心的四大集中商贸圈。一旦今后02省道进城方向发生交通拥堵，更多的人会经老余杭从文一路延伸段进入市中心，所以项目所在的老余杭将是新城西的交通中心。 对于一个楼盘推广和销售的成功与否，不同群人，具有不同的切入点！ 一、西城时代家园目标人群定位一次性置业客户投资型客户主力目标客户群的描述如下： 2、他们经济承受能力低，对房子的总价比较敏感；3、他们追求舒适的空间居住品质，但面积要求不过于奢华4、喜欢城市生活， 但不排斥环境优美与市中心不员的生活。5、享受型人群，追求有房有车，但价格控制不高 3、喜欢按照自己的节奏生活，接受近郊生活的宁静品质4、多数有车，接受交通便利的非市心生活5、注重社区的温馨感，强调人与人之间的交流 三、投资兼居住型客户业：子女在杭的浙江人、多次置业的浙籍富裕阶层3、他们看重楼盘的升值潜力，追求比较高的投资回报。 一切都刚刚好，恰倒好处，多一份则奢而无实，少一份则淡而无味与杭州市中心、与城西繁华不远不近，享繁华而远灰尘；与西溪美景、新西湖不远不近，品自然而远冷清；户型精致适用、功能完备而价格适宜，拥舒适生活品质而远高房价 基于以上多方面的分析和提炼，我们看到西城时代的核心竞争力就是杭州稀缺可实现高舒适底总价生活型社区 在杭州，低总价的楼盘有。但，要么在缺乏配套的远郊、要么就是市区里产权少、小户型的缺乏规模的产品。在杭州，高舒适度的楼盘有。但，要么是价格不菲的别墅排屋区，要么是市区价格高企的楼盘。真正能够提供居住空间舒适、社区环境优美、物业服务优越、小区配套及建筑设计用材高质的低总价高舒适度楼盘，少之又少。 低总价，但又能满足你享受自然、亲近繁华、改善居住品质，拥有良好社区物业和服务、提供优秀的小区环境和高档的科技智能系统和用材的舒适生活品质。轻松拥有杭州品质生活，无须远离杭州中心区，就在文一西路西城时代家园 “香颂”——chanson的意思是“歌曲”。而chanson通常是指法国独唱（加钢伴）或重唱作品。具有一种艺术化浪漫气息，具有非常丰富的内涵和格调品位；“香颂”作为案名，与“西城时代”联音读起来在语感上比较完美，也易于传诵。同时，“香颂”也字面比较新颖，也比较大气，语意比较完整。西城时代家园·香颂，可以赋予项目新形象，也会提升项目的质感。 城西，杭州方向，西城时代家园城市生活新的坐标！随着杭州城市的不断扩张，城西成为杭州城市发展新的