恒通绿城住宅项目推广策略课件.ppt

地产策划/影视平面[“恒通·绿城”营销策略 ]2023/4/12 星期三 地产策划/影视平面目录：战略营销阶段营销策略广告推广策略媒介策划方案SP公关推广计划2 地产策划/影视平面[ 战略营销]绿色中心城 完美生活家3 地产策划/影视平面[ 战略营销] [组织结构]战略营销营销导向营销背景导入营销战略最佳销售时机（4V理论）4 地产策划/影视平面[营销背景导入][ 战略营销]◇社会经济稳步发展，房地产市场审慎乐观；◇行政新区，大盘云集；◇把最美的风景留给自己，项目均好性规划；◇政府规划，引导江都向北；◇高尚领域，品质化、同质化……◇现代建筑风格，精致典雅◇概念包装，营销策划，广告推广5 地产策划/影视平面[营销导向(“4V”组合论)][ 战略营销 ]建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段VARIATION： 差异化VERSATILIY：功能弹性化VALUE：附加值化建筑均好性，景观、花园、户型……（制胜的关键）技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加------附加值（我们的重点）使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用-----建筑宣传、一对一的销售服务VIBRATION：共鸣包装、推广与销售的策略主线。6 地产策划/影视平面[营销战略][ 战略营销 ]建筑优雅生活城市精英领域行政新区核心区域配套不断完善景观社区7 地产策划/影视平面[营销战略][ 战略营销 ]建筑成就生活，生活层次成就领域层次。我们的营销战略是实现一种生活层次，一种自在、优雅的生活方式。形象内涵引诱产品品质引诱共鸣（体验优雅生活）认同（实现精英生活）8 地产策划/影视平面[营销战略][ 战略营销 ]◇形象先行，建筑产品随后在导入期以形象展示为主，产品的特质在形象已经丰满的情况下再行入市。◇广告宣传与公关活动共放广告宣传与公关活动同等重要，让客户亲身体验尊贵的生活文化。9 地产策划/影视平面[营销战略][ 战略营销 ]◇软性广告配合一种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作，往往更容易被高品位的成功人士接受，更容易与客户产生共鸣，前期的形象广告是必备的基础。◇强销期集密投放以户外大牌铺开宣传的序幕，再配合单页宣传，辅助一些其他的媒体，例如横幅、电视。选择短信在时间节点时增势运用。10 地产策划/影视平面[最佳销售时机][ 战略营销 ]现场形象广告形象宣传，仅仅是吸引客户对本项目的关注，而现场展示，将是客户理解本项目的形象的重要举措。结合本项目的进度，项目现场预计在十月初，才具备接待客户的条件（现场物料包装、模型），而这，也仅仅是硬件展示，待整体形象方案讨论确认，售楼处的文化包装、服务具备之后，才可向客户隆重展示项目形象。形象开放日：十月。11 地产策划/影视平面[最佳销售时机][ 战略营销 ]公开认购时机目前客户已经开始关注本项目，为避免客户流失，理应现在开始稳定客户，为避免客户转向其他楼盘，可采取蓄水方式。这时形象宣传已经对外铺开，销售中心所有宣传物料准备妥当，客户也有了一定的积累，适时举办公开认购日活动。结合现场开放日的活动，所以十一月为宜。12 地产策划/影视平面[最佳销售时机][ 战略营销 ]公开销售时机当销售硬件具备公开展示时，即为最佳销售时机，因为前期已经进行广告宣传、现场开放、认购（登记）等铺垫。但公开发售时间也应考虑前期认购的情况而定，为免认购时间太短，而认购数有限，建议约一个多月的认购时间，期间，也可将准备工作更细致、深入。拟于十一月中下旬开始正式发售。13 地产策划/影视平面[阶段营销策略]绿色中心城 完美生活家14 地产策划/影视平面[阶段营销策略] [组织结构]阶段营销策略阶段划分方案各阶段必备条件销售流程阶段营销策略15 地产策划/影视平面[阶段划分方案][阶段营销策略]阶段划分方案：◇形象展示期：9.15-10.15，媒体形象展示期，媒体渗透；◇形象引销期：10.15-11.20，现场形象展示及认购期；◇强销期：11.20-2008.2.6，开盘日公开发售及强势推广期；◇持续销售期：2.20-6.1，年后持续热销期，公关活动推广；◇尾盘期：2008.6。16 地产策划/影视平面[阶段划分方案][阶段营销策略]阶段划分的问题：◇时间灵活安排，只是策略有所轻重，周边大盘林立，先机宜早不宜迟，但也必须具有足够的形象支持方可入市；◇如果强销期太短，对销售不太有利，因为过年气氛会冲淡销售气氛，年后启动，还须大费气力。所以十一月中下旬必须具备销售条件，否则，错过良机。17 地产策划/影视平面[各阶段必备条件][阶段营销策略]形象展示阶段：◇围墙包装、售楼处包装、道路包装完成；◇整体模型及户型单体模型具备；◇部分宣传资料完成，包括：宣传小册、户型单张、手提袋等；◇户外广告发布，部分报纸形象广告发布；◇贵宾礼品、活动礼品到位；◇销售人员、服务人