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银行业务活动营销方案集锦 一般来说,银行活动策划要注重三点：1、客户的需求；2、活动的实质内容;3、 一般来说,银行活动策划要注重三点：1、客户的需求；2、活动的实质内容;3、 活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第 活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第 二点是活动经过,第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商， 二点是活动经过,第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商， 确定有所求。 确定有所求。 作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提示从侧面银行组织者，不要忘记营销。 许多银行在做客户答谢的时候，常常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉. 常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满足度很高，但是没有 趁热打铁，什么也没有营销出去。这时候总有一种心态，目前印象好了,以后慢 慢营销。话是没错,但是为什么这时候能够出手而不出手呢？这种场合是能够出 现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍. 在这儿向大家介绍一些银行常常组织的一些活动,与大家共享。 银行营销活动 1、与高端客户的出游活动。 1、与高端客户的出游活动。 与高端客户一块出游,确定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径。大家 能够抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情,是一种很好的活 动方式。不过依据阅历,有几点可供大家参考： 1)着重人群的素养的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上；同是知 识阶层,教师、公务员、医生等；同是企业负责人等等。 2）允许该人群带一名伴计。作者的阅历,大客户的伴计也是大客户，这是转介绍 的很好形式；但是为什么建议就带一名？一是，当一个群体人多了，简单形成小 圈子自我封闭；二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户,也照顾不过来. 尽量不要让客户带小孩（小孩专项活动除外）。也是来自作者阅历，有小孩参加，假若太小，确实让团队格外麻烦；另外客户的着重力也在孩子身上，很难玩的格外尽兴.我们看许多国外电影，两口子出去,根本都把孩子寄予在邻居家,就是这个道理. 不要担心布置很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户都是近 20 年产生的，大部分人都是“富一代”,不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应该还没有贵族.作者曾经在一次高端客户出游活动上,看一群高端客户一块玩碰碰车，以至于玩兴上来耽搁了后面的行程。 5）假若仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议担心排讲座.这个也是有亲身经历的，在一次行程布置格外紧的活动中，主办方为体现活动的多样性,邀请我作讲座,好在讲座内容还算吸引人,但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以假若时间紧张，不建议再加讲座。 2、高端女客户的活动. 常常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单，在高端客户家庭， 女主人理财根本都是主动权在握。举个很简单的例子,做定投的女性比例是做定投男性的两倍,假若再去掉单身男性,这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端客户的活动呢? 1）化妆、造型,让女性如何更漂亮。这样的讲座对学问型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经理的优势，同性相惜；二是，建议请上级行主管女领导参加,让 她既参加了活动，又把她当女人来看（平常总是把人家当作光分配任务的女强人了)，还提升了活动层次。三是，建议去与个什么SPA 俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用,还说不定能争取一些免费的试用装什么的。 瑜伽、跳操、交谊舞。确定能满足确定的客户需要，尤其是在一些大的城市。 学做某种食品。作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎么做寿司的活动，效果很好，银行员工和女客户一块学，效果刚刚的.最后还赠人家卷寿司的小帘子,乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱. 3、考察基金、保险、标的公司. 假若你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推举一些产品的时候，带客户到原产地看看.虽然金融产品的都是一些虚拟资产,但是,到原产地，看看交易室，与基金经理座谈;或者投资某个公司的股权（许多私人银行有这样的产品)，实地过去看看，一方面有巡游的内容,一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹再转转,一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述。 4、学校附近的活动营销。 学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销.虽然所处地域相同，但是营销手法截然不同。教师的营销无论做什么活动，确定要给与教师一些格外的待遇,由于老师这个群体除了收入稳定，素养高还有就是有确定的虚荣心（不是坏事或者叫做为人师表)。比如，赠一个小礼品，不如告知他们,我们尊师重教, 以后去我们行