活用毛泽东思路做好寿险营销概述.ppt

活用毛泽东思想，做好寿险营销 毛泽东思想与寿险管理v 毛泽东思想是一座取之不竭、用之不尽的宝藏，因为它来源于实践，立足于实践，并随着实践的发展不断地发展和丰富。不少中国企业家已经从中获得了巨大的精神财富。毛泽东思想中的立场、观点和方法被企业家们频频应用于现代商业竞争中，并屡获成功。 毛泽东思想对寿险管理的借鉴有四个方面a 毛泽东相信信仰的力量和精神动力的作用，这对我们办企业有很大的启示和借鉴作用，对应过来的学科是企业文化。b 毛泽东对追求理想使命、统一思想、政治思想工作、宣传、英雄模范、工作作风的重视，都是我们今天所说的企业文化的核心内容。c 毛泽东的军事哲学思想和军事战略思想，对现在企业的战略管理是有很大帮助的，尤其是现在中国企业面临跨国公司的竞争以弱对强的时候。d 毛泽东的领导艺术，对应学科是领导学和人力资源管理。e 四是毛泽东的组织管理思想和原则，尤其是建军思想，对企业组织的建设和发展有很大借鉴意义，对应的学科是组织行为学。f 解放军这个组织，其建军思想、建军原则、建军方法以及为什么有很强的执行力度，都值得企业思考和学习。 建筑中国革命这个房屋，必须先有中国革命的图样——寿险企业要在员工中建立共同愿景v 中国革命在毛泽东的正确领导下取得了成功，这和毛泽东善于为革命队伍描绘出一个大家愿意为之奋斗的蓝图是分不开的。v 毛泽东能够在初始环境极端恶劣的情况下，高瞻远瞩，看出别人看不到的远景，从而激励革命队伍向着同一个目标努力。他为中国革命队伍中的每一位成员设立了一个共同的愿景。v 这个共同的愿景，不但包括中国革命的最终目标，而且对每一个阶段、每一个时期的具体目标都有着明确的划定，从而成为指引中国革命方向的路标。这对于中国寿险企业组织目标的确定有着深刻的启迪。 寿险也需要图样来指导v 毛泽东曾经把党所领导的工作比作建筑施工，任何一项施工首先都要有图样，中国革命也需要图样来指导。毛泽东强调指出：“我们要建筑中国革命这个房屋，也须先有中国革命的图样。不但须有一个大图样，总图样，还须有许多小图样，分图样。”v 这里的大图样、总图样，就是毛泽东对于中国革命的总体规划和构想，也就是毛泽东为中国革命描绘的蓝图，包括党的基本路线和纲领等，指出了中国革命的战略问题；而分图样、小图样，则是对于中国革命在某一方面或某一阶段的规划和构想，从不同的影响范围内进行了不同的划分。 管理就是为了达到一定的目标而协调组织成员，进行集体努力的过程v 从这个意义上来说，没有目标，也就没有管理。确立了组织目标的企业，也就指明了一定时期内组织的方向，从而使不同部门、不同环节的组织成员为了这个共同的方向而协调自己的行动。v 一个没有使命的营销团队，即使是在短时期内取得了市场成功，也会失去长久发展的动力，是不可能走远的。毛泽东就曾经告诫干部：“如果真正忘记了我党的总路线和总政策，我们就将是一个盲目的不完全的不清醒的革命者，在我们执行具体工作路线和具体政策的时候，就会迷失方向，就会左右摇摆，就会贻误我们的工作。 出主意，用干部v 领导者的责任，归结起来，主要地就是：出主意，用干部这两件事情。v 爱护干部的方法：第一，要指导他们；第二，要提高他们；第三，检查他们的工作；第四，帮助改正错误；第五，照顾他们的生活困难。v 要了解情况，唯一方法是向社会做调查。要做这件事，第一是眼睛向下，不要只是昂首望天。没有眼睛向下的兴趣和决心，是一辈子也不懂得中国的事情的。第二是开调查会，没有求知的渴望，没有放下臭架子、甘当小学生的精神，是一定不能做，也一定做不好的。必须明白：群众是真正的英雄，而我们自己则往往是幼稚可笑的，不了解这一点，就不能得到起码的知识。　　 毛泽东思想与寿险经营的结合点到底在哪里v 中国革命取胜的三大法宝就是统一战线、武装斗争和党的建设。v 管理学在很大程度上是关于企业组织发展的学问。毛泽东思想是在组织的发展过程中沉淀下来的先进思想，它打造了一个生命型的军事组织—人民解放军，一个生命型的政党组织—中国共产党，一个生命型的国家组织——人民共和国。这些组织虽然不同，却有很多共性，组织与组织之间有90%的规律是相通的，我们完全可以将毛泽东的组织建设思想运用于寿险管理中。v 毛泽东非常重视人的问题，重视组织的发展问题，重视骨干成员的培养问题，这些问题也是当前寿险 《毛主席语录》与管理v 我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来了。……我们的干部要关心每一个战士，一切革命队伍的人都要互相关心，互相爱护，互相帮助。 ----毛泽东 v 读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。从战争学习战争——这是我们的主要方法。没有进学校机会的人仍然可以学习战争，就是从战争中学习。革命战争是民众的事，常常不是先学好了再干，而是干起来再学习，干就是学习。v 学习有两种态度。一种是教