海源整体品牌定位策略-(2).ppt

产品分析及定位 产品分析及定位海源别墅－区位分析l 从交通角度看：本项目位于苏、浙、沪交汇处，到外省市较便捷；l 本项目的交通主干道主要依托A9沪青平和318 产品分析及定位海源别墅－区位分析区位分析地块北侧为限制发展地块，规划方向为旅游业地块；地块西面紧邻水上运动场和国际高尔夫场；西南侧邻东方绿洲游玩基地；东侧邻朱家角镇；项目所处的朱家角镇规划发展以古镇旅游、文体休闲为主导产业。目前沿湖风景区土地禁止批租，如图所示11号地块规划向旅游产业方向发展2005年后，整个青浦包括朱家角镇在内物业容积率控制在0.5-0.7间，原则上0.5以下的地块不再批租 产品分析及定位海源别墅－产品SWOT分析项目优势 Strength? 地理位置：地块位于旅游景区，紧邻318国道；? 环境优势：地块紧邻淀山湖和高尔夫球场，生态环境佳；地块容积率在? 旅游优势：地块位于朱家角古镇，周边旅游资源丰富，为发展渡假型别 产品分析及定位海源别墅－产品SWOT分析项目劣势 Weakness? 距离市中心有50公里路程，与目前在售和未来两年（2007年）供应的顶级别墅相比，地理位置不占优势；? 周边相关配套设施匮乏；? 案例分析和目标客户调研显示，本项目一期产品设计尚有改善空间；? 在顶级别墅中属于规模较大类别，开发难度较大。 产品分析及定位海源别墅－产品SWOT分析项目机遇 Opportunity? 全市看，顶级别墅的未来供应量不大，独栋别墅项目未来停止批租，容积率在0.14的别墅成为稀缺产品。? 青浦地区虽然土地辽阔，但是未来开发独立别墅项目土地寥寥无几； 产品分析及定位海源别墅－产品SWOT分析项目威胁Threats? 本项目邻近区域内的两个独立别墅项目（绿洲江南和东方港湾）对项目造成潜在的威胁。? 邻近本项目南侧的5号地块视最后的容积率对本项目未来销售可能造成一 产品分析及定位海源别墅－产品定位海源别墅－1、目前上海顶级别墅市场上的别墅风格迥异，千姿百态 ，中式、西式、现代式均有。海源别墅吸取成功经验依仗国际建筑大师，独成天工的风格——中西合并的杰作；紧贴现代东方都市，立足江南水乡生态，依仗国际建筑大师，成为顶级生态社区，是—— 产品分析及定位海源别墅－产品定位回归自然的－中西合并的杰作核卖心点 顶级生态社区回归自然原生态 品牌定位 品牌定位建立品牌识别的方法须综合判读以下四种因素－品牌定位四维一点聚焦原理123行业态势4核心价值迎合/引导 品牌定位行业态势的突破1行业态势客观市场与竞争对手共同组成的行业态势?上海别墅市场，经过近几年的孕育，已经逐渐形成风格迥异的成熟市场；?产品供大于求，产品相互模仿，市场竞争日益激烈，差异化难以体现；?顶级别墅在类型、风格等属性必须满足日新月异的市场需求；市场竞争需要的差异化突破－回归自然的顶级生态社区 品牌定位消费意愿的迎合和引导2消费意愿准客户对产品的需求形成的消费意愿l正在崛起的富翁族，事业有成的金字塔尖子族，更加注重身阶；l他们内敛而不张扬，寻求一种简约、自然、淳朴的生活方式；l别墅的选择，已经不是生活居住需要，而是选择一种生活方式，追求一种生活境界；l满足他们在物质极致满足后的精神需求； 品牌定位产品特制的传承和发展3产品特质规划理念及设计风格所形成的产品特质※本项目依托古镇文化，邻近大观园，依仗淀山湖的江南水乡生态优势；※海源别墅吸取成功经验依仗国际建筑大师，独成天工的风格；※优天独厚的地理位置及中、西、现代合并的杰作； 品牌定位品牌核心价值塑造和发掘1市场竞争需要的差异化突破－回归自然的顶级生态社区行业态势4海源别墅打核心价值造的顶级生态社区来满足客户对万事超然回归自然的需求23迎合准客户的别墅情怀－万事超然后回归自然需求消费意愿 品牌定位海源别墅－品牌定位?事业大成，返璞归真－对淳朴的追求?名利双收，回归本我－对自然的追求?万事超然，回归自然－对生态的追求?物质丰足，回归平淡－对简约的追求 品牌定位海源别墅－品牌定位　　海源别墅，不是别墅，是贩卖一种回归自然的生活境界。是物质达到丰足后，更加追求精神极致的一族，他们渴望回归自然生活的一种潜在需求。　海源不卖别墅，卖的是一种万事超然回归自然的生活境界。 品牌定位海源别墅－品牌定位　　静泊。如此。　　 品牌定位海源别墅－品牌定位　　静泊海源，回皈（自然）如此。静泊。如此。　　万事超然，静泊天下。 品牌定位海源别墅－品牌描述è 海源别墅è 其他传统别墅的时候? 当我住在? 而不是...? 那我会...? 因为...è 感觉是选择了一种全新的生活境界è 自豪地生活在海上江南的源头,这里厚重的文化积淀让我有品位,这里淳朴的水乡生活让我仿佛回归自然,享受梦想、精神和极致满足 品牌定位海源别墅－品牌验证物质生活得到极致满足，更加追求精神满足的金字塔族我们服务谁？海源