年安徽合肥万达文旅城操盘模式课件.ppt

滨湖市场竞争激烈，品牌开发商云集，产品同质化严重，在短短几个月，多次创造销售奇迹，万达何以取得如此成功？ 合理化的产品定位 通过分析，我们初步得出合肥万达文化旅游城的成功之道： 中国商业地产第一品牌 不动产规模全球第二 全球最大电影院线运营商 中国民企纳税第一名 王健林2013年福布斯中国富豪榜首位 万达品牌深入人心，影响力大 一、强大的品牌支撑 二、专业化的开发策略 2013年11月30日-12月8日推出高层住宅，近5000套房源 2013年12月26日推出100-1000平米商铺，共571套房源 2014年3月29日推出41-73平米精装公寓，约1100套房源 以住宅、写字楼、社区商业等可销售部分，保证现金流，实现滚动开发 面积 主要房型 供应套数 占比 70-80㎡ 两房两厅一卫 425 8.86% 80-90㎡ 2+1户型 614 12.80% 90-100㎡ 三房两厅一卫 2239 46.67% 100-120㎡ 三房两厅两卫 881 18.36% 120㎡以上 四房两厅两卫 639 13.32% 项目 开盘日期 推出楼号 推出套数 开盘价格 （元/平米） 销售情况 佳源巴黎都市 10.26 2#、4#西单元 196 8000 去化约7成 中铁滨湖名邸 10.31 6# 87 8100 去化约6成 万科城 11.2 13# 186 8900（精装） 去化约5成 保利海上五月花 11.23 2、3# 310 9100（精装） 去化约8成 保利海上五月花 12.7 1、4# 260 9200（精装） 去化约9成 万达文化旅游城 12.8 10-28、35、38、39# 约2900（散客） 7400 基本售罄 春晖园 12.15 1、2# 432 8000 去化约9成 三、合理化的产品定位 主流产品为90-100㎡的三房，符合目前仍以刚需和首改为主的市场需求，并且以低价入市，抢占市场，从而吸引了众多投资者 主流产品迎合需求，低价入市抢占市场 “谁是安徽新中心”吸引全城关注度 节点铺排，四大营销推广动作 短期聚焦，扩大品牌知名度与影响力 1、拿地前，悬念造势 品牌新闻每周连续投放，强势宣导万达品牌概念 2、拿地后，品牌立势 “万达文旅城，合肥新中心”强势导入文旅城概念、打造合肥新中心理念等 3、模式建城市影响力 6大中心汇聚，8大顶级业态，四连版主打 解析合肥万达文旅城价值 4、产品导入，价值深挖 四、标准化的营销模式 四、标准化的营销模式 5.28 万达集团与合肥市政府领导 签约万达文化旅游城项目 从2013年5.28万达集团与合肥市政府领导签约万达文化旅游城项目到拿地前不断进行悬念式营销，令人期待。 拿地前悬念式营销——谁缔造安徽新中心？ 拿地后节点密集，推盘迅速，从拿地到开盘仅用不到两个月 拿地 10.23 10.27 媒体见面会 开工庆典 11.2 售楼部开放、甄子丹到场 11.9 区域文旅论坛 11.16 中国鼓PS大赛 11.24 芮成钢：投资价值高峰论坛 11.30 产品解析会 12.8 开盘 12.15 商铺投资解析会 12.22 商铺开盘 公寓开盘 10.17 3.29 开工庆典 吴存荣、王健林出席 售楼部开放 甄子丹到场 产品解析会 陈鲁豫主持 首次开盘 万人开抢 四、标准化的营销模式——节点铺排 报纸硬广 形象炒作，以凤阳花鼓为售展部原型，引起社会话题 南昌万达文化旅游城以青花瓷为造型 合肥万达文化旅游城以凤阳花鼓为原型 万达城营销中心以当地传统民间器具为样本，融入浓郁的地方文化，突出强烈的文化气息，给人一种眼前一亮的感觉，成为该地区标志性建筑之一，是文旅城发展的排头兵。 无锡万达文化旅游城以 “紫砂壶”为外形 四、标准化的营销模式——话题炒作 进入合肥市场没有做过多的品牌宣传，直接以“新中心”为主题进行推广 四、标准化的营销模式——建树高度 10.14—10.20 10.21—10.27 10.28—11.3 11.4—11.10 11.11—11.17 11.18—11.24 11.25—12.1 12.2—12.8 12.9—12.15 12.16—~ 全面释放摘地信息+展示中心首次曝光+文旅行活动后宣 项目摘地后宣传+董事长媒体专访 开工典礼活动后宣+展示中心开放造势 展示中心开放活动后宣 区域价值论坛活动后宣 “中国鼓”PS大赛造势 文旅投资价值论坛活动后宣 万人产品解析会活动后宣 后续报道 开盘热销炒作+商铺信息释放 品牌新闻：每周连续投放，重点宣导文旅城概念、合肥新中心等理念 四、标准化的营销模式——品牌先行 品牌新闻 10.14—10.20 10.21—10.27 10.28—11.3 11.4—11.10 11.11—11.17 11.1