第六章 商品流通渠道与网络.ppt

第六章 流通渠道与网络;第一节 流通渠道;第一节 流通渠道;问题;从价格构成看渠道;二、流通渠道参与者;3、渠道理论;三、渠道理论;三、渠道理论;三个问题;四、渠道结构;M-R-C（一级）;工业品流通渠道（二级渠道）;各国流通渠道比较;欧美各国的服装流通渠道：;日本进口加工食品：;日本国产牛肉流通渠道：;日本进口牛肉流通渠道：;美国牛肉流通渠道：;日本家电流通渠道：;日本化妆品流通渠道：;美国化妆品流通渠道：;日本酒类（国产酒）流通渠道：;日本酒类（并行进口酒）流通渠道：;五、流通渠道演变历程 ;六、流通渠道变革影响因素;六、流通渠道变革影响因素;流通渠道系统;（一）传统式渠道结构 是指由生产者、批发商和零售商根据现实需要，自发组成的松散型网络。彼此之间无足够的约束力。;（二）垂直渠道： 从生产点到消费点间，将产品销售作业集中规划、统一处理，以获得控制市场与更为经济地利用销售渠道的效果，因此是强化销售网络的控制效率的一种渠道结构形式。;1.公司式垂直渠道结构 公司式垂直渠道结构是指从生产到销售的各个环节都归属于同一家企业所控制，又同一家企业通过向前向后并购来获得对整个渠道的控制权。 （1）厂商主导型 （2）零售商主导型 ;2.契约式垂直渠道结构 所有权各自独立的生产机构和销售机构，为了共同的经济目的自愿结合起来，以契约为基础协调彼此的经济活动。 类型 批发商倡导的自愿连锁组织 零售合作社 特许经营组织 ;3.管理式垂直渠道结构 由某一强势企业凭借其具有的决定性的市场占有率及公众对其产品的信心，来协调整个销售网络系统的渠道结构形式。 ;（三）水平渠道： 由两家以上的企业在追求更大的经济利益的基础上共同开发出一个营销机会的联合体。 横向（生产、零售、消费的合作社）;8、流通渠道行为;9、零供关系;9、零供关系;9、零供关系;9、零供关系;9、零供关系;9、零供关系;9、零供关系;阅读材料：家乐福进场费;家乐福进场费;家乐福进场费;家乐福进场费;规定;1．商流：是指产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动。该活动实现的是产品所有权的转移。 2．物流：???指产品从生产向消费转移过程中一系列产品实体运动。其实现的产品空间的转移。 3.货币流：是指产品从生产向消费转移的交易中所发生的货币运动，其实现的是产品价值的转移。 4．信息流：是指生产向消费转移过程中所发生的一切信息收集、传递和处理活动。其实现的是产品信息的转移。 5．促销流：是指商品信息的传播过程。其实现的也是产品信息的转移。 ;流通渠道中五种流程模式;3、货币流;谢谢大家 荣幸这一路，与你同行 ItS An Honor To Walk With You All The Way第六章 流通渠道与网络;第一节 流通渠道;第一节 流通渠道;问题;从价格构成看渠道;二、流通渠道参与者;3、渠道理论;三、渠道理论;三、渠道理论;三个问题;四、渠道结构;M-R-C（一级）;工业品流通渠道（二级渠道）;各国流通渠道比较;欧美各国的服装流通渠道：;日本进口加工食品：;日本国产牛肉流通渠道：;日本进口牛肉流通渠道：;美国牛肉流通渠道：;日本家电流通渠道：;日本化妆品流通渠道：;美国化妆品流通渠道：;日本酒类（国产酒）流通渠道：;日本酒类（并行进口酒）流通渠道：;五、流通渠道演变历程 ;六、流通渠道变革影响因素;六、流通渠道变革影响因素;流通渠道系统;（一）传统式渠道结构 是指由生产者、批发商和零售商根据现实需要，自发组成的松散型网络。彼此之间无足够的约束力。;（二）垂直渠道： 从生产点到消费点间，将产品销售作业集中规划、统一处理，以获得控制市场与更为经济地利用销售渠道的效果，因此是强化销售网络的控制效率的一种渠道结构形式。;1.公司式垂直渠道结构 公司式垂直渠道结构是指从生产到销售的各个环节都归属于同一家企业所控制，又同一家企业通过向前向后并购来获得对整个渠道的控制权。 （1）厂商主导型 （2）零售商主导型 ;2.契约式垂直渠道结构 所有权各自独立的生产机构和销售机构，为了共同的经济目的自愿结合起来，以契约为基础协调彼此的经济活动。 类型 批发商倡导的自愿连锁组织 零售合作社 特许经营组织 ;3.管理式垂直渠道结构 由某一强势企业凭借其具有的决定性的市场占有率及公众对其产品的信心，来协调整个销售网络系统的渠道结构形式。 ;（三）水平渠道： 由两家以上的企业在追求更大的经济利益的基础上共同开发出一个营销机会的联合体。 横向（生产、零售、消费的合作社）;8、流通渠道行为;9、零供关系;9、零供关系;9、零供关系;9、零供关系;9、零供关系;9、零供关系;9、零供关系;阅读材料：家乐福进场费;家乐福进场费;家乐福进场费;家乐福进场费;规定;1．商流：是指产品从生产领域向消费领域转