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晓之以情，动之以理 商务谈判
——感情因素对谈判的影响
一讲到商务谈判，大家的印象都是比较冰冷的金钱关系，在谈判桌上是不讲感情的，只
是为了利益，而眼前善意的朋友转过身也许是竞争者或许是敌人，但是如果合理运用感情，
可能谈判这件事会事半功倍达到不可想象的成功。
人是感情动物，在人际交往与交流活动中，动之以情，是拉近双方关系，培植亲和感，
造成融洽，和谐气氛的有效方法。尽管包含着明显的利益关系，潜藏着利害冲突的谈判活动
中，各方唯利是图，并不是单纯为了
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