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第一章 采购功能与组织 ;第一章　采购功能与组织;; 华为采购组织结构是基于物料族的组织结构。华为采购部建立了物料专家团（Commodity?Expert?Groups，简称CEG），各CEG负责采购某一类或一族的物料满足业务部门、地区市场的需要。按物料族进行采购运作的目的是在全球范围内利用华为的采购杠杆。每个CEG都是一个跨部门的团队，通过统一的物料族策略、集中控制的供应商管理和合同管理提高采购效率。????CEG和华为的技术和认证中心（Technology??Qualification?Center，简称TQC）在华为研发和供应商之间架起了沟通的桥梁，推动供应商早期参与华为的产品设计来取得双方的技术融合以及在成本、产品供应能力和功能方面的竞争优势。????华为的工程采购部（Customer?Solution?Procurement，简称CSP）将和华为销售和行销一起积极地参与客户标书的制作。参与市场投标将使采购部了解到客户配套产品的需求，在订单履行过程的早期充分了解华为向客户做出的承诺以确保解决方案满足客户需求并能够及时交付。 生产采购和行政采购负责日常采购运作以及与供应商和内部客户的沟通、及时处理采购请求和解决双方的问题从而提高供应商的表现和内部客户满意度。同时华为也关注于不断提高采购履行流程的自动化程度，让采购执行人员有更多的机会积极地参与物料族采购策略的制定。;引导案例;第一节采购概述 ;物流的确切定义你知道吗?;;;采购管理的目标 ;第二节 采购组织;采购组织的类型;零售企业的采购组织;隶属于生产部的采购组织 ;隶属于行政部门的采购组织 ;由业务副总经理负责的采购部门组织图 ;　　根据采购功能 来划分 ;; 1. 采购的主要工作内容是什么。 2. 总结采购在企业中的重要性。 3. 采购管理的主要目标是什么。 4. 画图表示采购组织结构的主要类型。 5. 列举采购的主要类型。 ;第三节 采购组织设计实例 ;背景及任务 ;厂长;2．1 质量 ;请问你知道质量的定义吗;规格是描述产品品牌、物理和化学特性、原材料、性能、制造方法、工程图样、市场等级的技术表格。 ;产生规格问题 的原因包括 ;;标准化工作给采购方提供的很多有利条件，主要有： 1.明确了规范，并消除了无论是在采购方还是在供应方的要求中任何不明确的地方。 2.标准化有助于提高可靠性和降低成本。 3.没有必要制定公司单独的规范，因此减少了解释信函、电话等的往来，节约了时间和费用。 4.由于节约了设计时间而使成品的生产时间也缩短了。 5.因为所有潜在供应商都对同样的东西报价，所以可对报价做精确的比较。 6.可供选择的供应商增多，减少了对专业供应商的依赖性，为商务谈判提供了更大的余地。 7.减少差错与矛盾，进而增加了供应商的信誉。8.通过参照ISO标准，方便了国际性组织货源。 9.减少库存的项目数和数量，从而降低了库存和成本。 10.标准的使用也使物资材料装卸操作的费用降低。 11 对非标准设备的非常规性采购也可以一目了然。;2．2 数量和交付 ; ;某公司计划在未来一年内采购C货物8000公斤，每次采购相同的数量，已知每次采购成本为50元，每公斤货物的的全年库存成本为5元，C货物的价格为80元/公斤，试求某公司C货物的经济订购批量。 根据经济订货批量公式， ;请购准备工作;固定订货 点体系 优点 ;;;对应策略;;;选择供应商的步骤;某企业采购某物品，有A、B、C三家可考虑的供应商，针对该物品的特点，从到货合格率、价格、服务三方面来评估供应商，通过调查和以往资料，凭一定技术和经验，得出以下有关资料，如表2.1所示。;;评价供应商的指标体系 ;;;;信息搜集的常用渠道有：;市场分析;;(一)了解供应商的折扣策略 1．现金折扣2．数量折扣。3．季节折扣。4．折让。 (二)认真分析供应商的调价 (三)处理好质量与价格的关系 (四)把商品的价格同商品的服务、运输条件、结算条件和名牌价值等综合起来考虑;;一、采购谈判前的“规划” （一）预测 好的预测须包含下列几项： 1.注意价格趋势： 2.“四个伙伴”理论： 3.尽早由供应商得到协助： 4使用量预测： 5.掌握特殊重大事件： (二)学习 (三)分析(Analyze) 1.如何还价(Counter bid)： 2.如何比价： 3.找出决定价格的重要因素： 4.价格上涨如何影响供应商的边际利润： 5.实际与合理的价格是多少? 6.对付价格上涨的最好对策：;;;采购合同 的管理;采购合同的概念 ;;2。7 道路清障车采购案例 ; 　　王晨是江西省新华书店联合有限公司