分销和分销的未来(修改版).pdf

分销和分销的未来 八十年代末，由于当时中国流通业的不成熟，宝洁公司直接将销 售经理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝 洁公司的营销思想、营销策略和方法。更重要的是，销售经理们和经 销商一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接参与对 业务员及促销人员进行培训和管理，迅速提高和完善了中间商的营销 能力。实践证明，这种合作方式成效卓越。后来，越来越多的企业开 始效仿这种模式。再后来，人们给这种模式起了一个名字，叫做深度 分销。 很快，消费品业的人们迷上了深度分销，许多人把它当成