王军旗《商务谈判：理论、技巧与案例-第6版》第15章.pptxVIP

理论、技巧与案例主编：王军旗商务谈判第6版约与承诺合同的签订商务合同的履行合同的转让、变更、解除与纠纷处理第十五章商务谈判合同的履行 要约与承诺一、要约（一）要约的概念和条件概念要约是希望和他人订立合同的意思表示，提出要约的一方称为要约人，对方称受要约人，又称承诺人。我国《民法典》规定，寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。条件1.当事人必须声明订立合同的旨意2.要约的内容必须明确具体3.必须向特定的人提出4.要约到达受要约人时生效 要约与承诺一、要约（二）要约的法律后果1.要约人在有效期限内不得变更或撤回要约2.要约人有与承诺人订立合同的义务 要约与承诺一、要约（三）要约的消灭（1）要约被拒绝；（2）要约被依法撤销；（3）承诺期限届满，受要约人未作出承诺；（4）受要约人对要约的内容作出实质性变更。 要约与承诺二、承诺承诺是受要约人同意要约的意思表示。构成有效承诺的条件（1）承诺必须由特定的承诺人做出。（2）承诺的内容应当与要约的内容一致。（3）承诺对要约的内容作出非实质性变更的，除要约人及时表示反对或者要约表明承诺不得对要约的内容作出任何变更外，该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为准。 要约与承诺（二）承诺生效的时间一般认为承诺生效后合同即宣告成立，合同的当事人就要受到约束。英美法系采用发信主义原则，亦即投邮生效原则。大陆法系采用受信主义原则，亦即到达生效原则。我国《民法典》规定：承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。要约没有确定承诺期限的，承诺应当依照下列规定到达：（1）要约以对话方式作出的，应当即时作出承诺；（2）要约以非对话方式作出的，承诺应当在合理期限内到达。二、承诺 要约与承诺（三）承诺的撤回承诺可以撤回。承诺的撤回是承诺人阻止承诺发生法律效力的一种意思表示。英美法系从投邮生效原则出发，主张承诺人一旦发出承诺通知，就不能撤回承诺。大陆法系从到达生效原则出发，认为承诺人可以撤回其发出的承诺，但撤回承诺的通知必须先于或同时与承诺到达方为有效。二、承诺约与承诺合同的签订商务合同的履行合同的转让、变更、解除与纠纷处理第十五章商务谈判合同的履行 合同的签订一、商务合同签订的原则（一）主权原则（1）国土权。 （2）司法管辖权。 （3）涉外税收权。 （4）外汇管理权。（5）签订的涉外商务合同不得违反我国的公共道德和侵害公众利益。 合同的签订一、商务合同签订的原则（二）平等互利协商一致原则是签约双方在法律地位上是相互平等的，在经济上彼此有利，并在平等、自愿、合意的基础上，通过协商达成双方当事人意见一致的协议。 合同的签订一、商务合同签订的原则（三）遵守国际惯例原则国际惯例是指在长期的国际商务活动中，人们对某些事物的一致看法和认识。它常常表现为一些约定俗成的成文或不成文的规则。当双方在某个问题上发生争议时，如果法律没有明确的规定，可以国际惯例为准判断是非，解决纠纷或争议。 合同的签订二、商务合同应具备的条款合同，又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。商务合同的签订是衡量谈判成功与否、结果合法与否的重要标志，合同在要约和承诺的主要条款上要反复斟酌，力求严密、合法、不出漏洞。合同文本或者由法律顾问起草，或者起草后请法律顾问审查修改。重要的合同在签署时还要进行公证。 合同的签订（一）商务合同的结构商务合同一般由约首、本文和约尾三部分组成。约首、约尾与合同的其他各项条款一样，也是书面合同的组成部分，具有法律或行政约束力。约首包括供求双方的单位名称，签订合同的时间、地点及此项经济活动的目的等，约尾实际上是合同的补充条款或是为了工作方便而提供的信息。二、商务合同应具备的条款 合同的签订（二）商务合同应具备的条款（1）合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业场所或者住所。（2）合同签订的日期和地点。（3）合同的类型、标的种类及范围。（4）合同标的的技术条件、质量、数量和标准。（5）合同履行的期限、地点和方式。（6）价格条款、支付金额和方式。（7）合同的转让、变更和解除。（8）违反合同的赔偿和其他责任。（9）合同发生争议时的解决方法与法律适用的问题。（10）合同使用的文字及其效力。二、商务合同应具备的条款 合同的签订三、签约过程中应注意的问题（1）双方当事人是否具有签约的资格。 （2）双方确认事项拟成条款，是否与合同的目的相符。 （3）订立合同的条款要符合有关法律规定和要求。 （4）确定的合同条款，其内容不得违反我国法律和社会共同利益。（5）合同中的违约责任条款必须明确具体。 （6）对对方提出的免责条款要慎重研究，弄清其范围，才能表示是否同意，对己方不利的免责条款千万不能接受。（7）仔细拟定适用法律条款和