王蕾-新编市场营销实务-第二版-5.2选择目标市场.pptxVIP

新编市场营销实务（第二版）山东省职业教育在线精品课程配套教材主编：王蕾 主编简介山东工业职业学院副教授，电子商务专业带头人山东工业职业学院青年技能名师、最美教师主讲《市场营销》《网络营销》课程主持智慧树在线课程《揭秘市场营销》入选国家高等教育智慧教育平台主持山东省职业教育精品资源共享课《市场营销》主持山东省成人高等教育（继续教育）数字化课程《市场营销》主持山东省社区教育优质资源《揭秘市场营销——营销30问》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《市场营销》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《网络营销》王 蕾 内容简介本书以市场营销的实际工作为逻辑起点, 基于对企业营销人员职业岗位能力的分析, 选取市场营销典型工作任务, 构建了知识模块、任务实践和实战演练有机融合的教材内容框架; 对知识性内容采用任务驱动模式, 对实务性内容采用项目导向模式, 对就业岗位所必需的知识讲清讲透, 对非必需知识点到为止, 使课程的应用性得到更有效的体现。本书内容主要包含了解市场营销、分析市场营销环境、进行市场调查、 分析消费者市场、制定市场营销战略、制定市场营销战术(产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略) 、认识新媒体营销。 本书有以下四大特色：（1）新业态和新发展；（2）新型活页式教材；（3）“纸质+云端” 立体化教材；（4）素质提升。 本书既可作为高等职业院校市场营销及相关专业的教材或参考书, 也可作为市场营销从业人员的参考书。 项目五 制定市场营销战略任务二 选择目标市场《新编市场营销实务（第二版）》 市场营销选择目标市场何为目标市场？思考 市场营销目标市场的概念企业决定要进入或占领的市场，也就是企业在市场细分的基础上，根据自身的特长想要为之服务的那部分顾客群体。选择目标市场思考 内容提要目 录ONTENTSC1选择目标市场的标准2选择目标市场的模式3目标市场营销策略 市场营销吹箫的渔夫选择目标市场导入案例 市场营销标准细分市场的规模和发展前景企业的目标和资源细分市场结构的吸引力选择目标市场的标准选择目标市场 市场营销分析模型迈克尔·波特的五力竞争模型选择目标市场选择目标市场的标准 市场营销类型市场集中化选择目标市场的模式选择目标市场特点：产品单一化、市场单一化M1M2M3P1P2P3适用：企业实力弱小时使用P—产品M—市场▓—目标市场 市场营销类型产品专业化选择目标市场特点：产品单一化、市场多元化M1M2M3P1P2P3适用：企业实力弱小时使用P—产品M—市场▓—目标市场选择目标市场的模式 市场营销类型市场专业化选择目标市场特点：产品多元化、市场单一化M1M2M3P1P2P3适用：企业实力相当时使用P—产品M—市场▓—目标市场选择目标市场的模式 市场营销类型选择专业化选择目标市场特点：产品多元化、市场多元化M1M2M3P1P2P3适用：企业实力强时使用P—产品M—市场▓—目标市场选择目标市场的模式 市场营销类型全面市场化选择目标市场特点：产品多元化、市场多元化M1M2M3P1P2P3适用：实力强大企业为占领先地位使用P—产品M—市场▓—目标市场选择目标市场的模式 市场营销课上练习选择目标市场选择目标市场的模式 市场营销无差异性营销策略目标市场营销策略选择目标市场适用：需求差异性较小的产品 供不应求的卖方市场 企业市场营销组合整体市场 市场营销无差异性营销策略目标市场营销策略选择目标市场一种口味一种配方一种包装156国家和地区“世界性的清凉饮料” 市场营销差异性营销策略目标市场营销策略选择目标市场适用：需求差异性较大的产品实力强大的企业企业市场营销组合1细分市场1企业市场营销组合2细分市场2企业市场营销组合3细分市场3 市场营销差异性营销策略目标市场营销策略选择目标市场 市场营销差异性营销策略目标市场营销策略选择目标市场水果口味柠檬味汽水饮料 市场营销集中性营销策略目标市场营销策略选择目标市场适用：实力较小的企业细分市场1企业市场营销组合2细分市场2细分市场3 市场营销小结目标市场选择标准目标市场选择模式课堂总结选择目标市场目标市场营销策略 市场营销无差异性市场营销策略主要适用于（ ）情况A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂单选题课堂小测选择目标市场 市场营销无差异性市场营销策略主要适用于（ B ）情况A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂课堂小测选择目标市场单选题 市场营销查阅资料，利用所学理论分析某企业目标市场的选择，形成总结报告。总结报告课后任务市场细分 市场营销谢 谢！在线课程教学资源