王俊《商务英语函电》课文译文.docVIP

PAGE PAGE 11 第二部分 商务谈判 模块一 建立业务关系 项目一 建立业务关系 任务一 来自出口商的信 敬启者： 我们从因特网获悉贵公司有意进口户外用品，现致函你方，希望能与你们建立友好的业 务关系。 我们从事这一行近二十年，目前是中国最大的户外用品出口商之一，我们的商品因为品 质优良深受客户欢迎，年出口额超过一千五百万美元。 为便于你们对我们的商品有所了解，一些目录和小册子将航邮你方。如有你们感兴趣的， 敬请告知。 盼早复。 X X X 谨 上 任务二 来自进口商的信 敬启者： 很高兴在第二届中国国际进口博览会上获悉你们出口电子产品。你们展品的优良品质和性能给我们留下了深刻印象，我们打算引进部分产品。 作为专营计算机及配件的进口商，我们信誉良好，在全国各地都有办事处和经销商。我们的主要客户是一些大的批发商和零售商，彼此间已经建立了良好的业务关系。 请给我们快递一些样品和价目单以便探讨在此地销售的可能性。 盼早复。 X X X 谨 上 任务三 邀请函 敬启者： 谨在此诚邀贵司莅临我们在广交会上的摊位，本次交易会将于十月三十一日至十一 我司成立于一九八五年，从事节日礼品的生产已有三十多年。我们的产品因款式新颖，做工精细吸引了很多客户，有多种品质可以满足不同的需求，相信在贵国市场也会畅销。 我们的摊位在十号馆9.1C16 和9.1C17，希望有幸在交易会以及我方工厂与贵司进行深度会谈。如能成行，请邮件告知到达日期以便我们做好必要的安排和准备。 希望这将是我们业务关系的良好开端。 X X X 谨 上 模块二 询盘，发盘，还盘与接受 项目一 询盘 任务一 一般询盘 （A）一般询盘 敬启者： 我们从贵国商会获悉你们出口各种时尚毛毯，在此想了解你们是否可以按装运港船上交货条件供货。 作为我国最大的进口商之一，我们经营各种纺织品近二十年。各种毛毯，特别是价廉物美的，在此地都很畅销。如能提供一些小册子或图片，以便我们了解更多有关毛毯质量和款式的信息，则不胜感激。 如果货物及交易条款令人满意，我们可能会大量购买。 X X X 谨 上 （B）回复 敬启者： 感谢你们二零二零年二月十四日有关毛毯的咨询邮件 我们正向北美市场拓展业务，也希望能在将来与你们开展一些业务。如需了解更多信息，请告知，我们会尽力提供。 盼早复。 X X X 谨 上 任务二 具体询盘 敬启者： 我们的客户对你们“Light”牌蓝牙键盘很感兴趣，要求我们就有关报价和样品事宜与你们联系。 此地对计算机及零部件的需求很大。请报七千五百只FK-990号货物最低成本加运费温哥华价，说明最早交货期和支付方式。 此外，如能提供一份你们目前经营的所有出口商品清单，以便我们有需求时可随时联系，则不胜感激。 盼回复。 X X X 谨 上 项目二 发盘 任务一 实盘 敬启者： 感谢你们二零二零年六月一日要求提供“Smart”牌电动牙刷报价的邮件。 现报S-10型牙刷，每只成本加运费奥克兰价十二美元，最低起订量一千只，标准出口包装，二零二零年八月交货（详细规格见附页），凭不可撤销的、保兑的即期信用证付款。本报盘为实盘，以你们的回复于二零二零年六月八日前到达此地为准。 为便于你们了解产