王蕾-新编市场营销实务-第二版-2.3掌握营销环境分析方法.pptxVIP

新编市场营销实务（第二版）山东省职业教育在线精品课程配套教材主编：王蕾 主编简介山东工业职业学院副教授，电子商务专业带头人山东工业职业学院青年技能名师、最美教师主讲《市场营销》《网络营销》课程主持智慧树在线课程《揭秘市场营销》入选国家高等教育智慧教育平台主持山东省职业教育在线精品课程《市场营销》主持山东省职业教育精品资源共享课《市场营销》主持山东省成人高等教育（继续教育）数字化课程《市场营销》主持山东省社区教育优质资源《揭秘市场营销——营销30问》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《市场营销》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《网络营销》王 蕾 内容简介本书以市场营销的实际工作为逻辑起点, 基于对企业营销人员职业岗位能力的分析, 选取市场营销典型工作任务, 构建了知识模块、任务实践和实战演练有机融合的教材内容框架; 对知识性内容采用任务驱动模式, 对实务性内容采用项目导向模式, 对就业岗位所必需的知识讲清讲透, 对非必需知识点到为止, 使课程的应用性得到更有效的体现。本书内容主要包含了解市场营销、分析市场营销环境、进行市场调查、 分析消费者市场、制定市场营销战略、制定市场营销战术(产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略) 、认识新媒体营销。 本书有以下四大特色：（1）新业态和新发展；（2）新型活页式教材；（3）“纸质+云端” 立体化教材；（4）素质提升。 本书既可作为高等职业院校市场营销及相关专业的教材或参考书, 也可作为市场营销从业人员的参考书。 项目二 分析市场营销环境任务三 掌握营销环境分析方法《新编市场营销实务（第二版）》 内容提要目 录ONTENTSC1环境威胁2市场机会3环境分析及企业对策 市场营销定义是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的措施，这种不利趋势将损害到企业的市场地位。环境威胁掌握营销环境分析方法 市场营销分析矩阵威胁出现的可能性大　　　　 　小大　　　小 潜在危害性ⅠⅡⅢⅣ环境威胁掌握营销环境分析方法 市场营销定义是指对企业市场营销富有吸引力的领域。在该领域内，企业将拥有竞争优势。市场机会掌握营销环境分析方法 市场营销分析矩阵机会成功的可能性大　　　　 　小大　　　小 潜在吸引力ⅠⅡⅢⅣ市场机会掌握营销环境分析方法 市场营销定义指将机会分析与威胁分析结合起来，用于确定在既定的环境条件下，企业所面临的环境机会和环境威胁。环境分析及企业对策掌握营销环境分析方法 市场营销分析矩阵环 境 机 会 水 平大　　　　 小大　　　小 威 胁 水 平扬长避短转移/减少作为常规抓住机会冒险环境困难环境理想环境成熟环境环境分析及企业对策掌握营销环境分析方法 市场营销企业对策企业对机会的对策及时利用——机不可失，时不再来待机利用——等待时机，加以利用果断放弃——缺乏条件，不加利用环境分析及企业对策掌握营销环境分析方法 市场营销企业对策企业对威胁的对策反抗——试图限制或扭转不利因素的发展减轻——通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性转移——决定转移到其他赢利更多的行业或市场。环境分析及企业对策掌握营销环境分析方法 市场营销背景某跨国烟草公司通过信息系统和市场营销调查了影响企业营销的一些相关环境因素，最后确定以下这些因素影响其业务经营动向。案例分析掌握营销环境分析方法 市场营销环境（1）有些国家的政府颁布了法令，规定所有的香烟广告和包装上都要印上关于吸烟危害健康之类的严厉警告。（2）有些国家的某些地方政府禁止在公共场所吸烟。（3）许多国家吸烟人数下降。（4）这家烟草公司的研究实验室发明了用莴苣叶制造无害烟叶的方法。（5）发展中国家的吸烟人数迅速上升。案例分析掌握营销环境分析方法 市场营销分析威胁出现的可能性大　　　　 　小大　　　小 潜在危害性32Ⅱ1Ⅳ案例分析掌握营销环境分析方法 市场营销分析机会成功的可能性大　　　　 　小大　　　小 潜在吸引力54ⅢⅣ高机会高威胁冒险业务案例分析掌握营销环境分析方法 市场营销企业对策对于市场机会在某些地区试销看效果如何向发展中国家扩展业务案例分析掌握营销环境分析方法 市场营销企业对策对于环境威胁反抗——烟草公司可以疏通议员，也可以通过一个法令，允许人们在公共场所随意吸烟减轻——某烟草公司可大力宣传在公共场所设“单独的吸烟区”转移——烟草公司可以适当减少香烟业务，增加食品和饮料等业务，实行多角化经营。 案例分析掌握营销环境分析方法 市场营销小结环境威胁市场机会环境分析及企业对策课堂总结掌握营销环境分析方法 市场营销机会水平和威胁水平均很高的环境属于（ ）A.理想环境B.困难环境C.冒险环境D.成熟环境单选题课堂小测掌握营销环境分析方法 市场营销机会水平和威胁水平均很高的环境属于（ C ）A.理想环境