王蕾-新编市场营销实务-第二版-7.1分析影响定价的因素.pptxVIP

新编市场营销实务（第二版）山东省职业教育在线精品课程配套教材主编：王蕾 主编简介山东工业职业学院副教授，电子商务专业带头人山东工业职业学院青年技能名师、最美教师主讲《市场营销》《网络营销》课程主持智慧树在线课程《揭秘市场营销》入选国家高等教育智慧教育平台主持山东省职业教育在线精品课程《市场营销》主持山东省职业教育精品资源共享课《市场营销》主持山东省成人高等教育（继续教育）数字化课程《市场营销》主持山东省社区教育优质资源《揭秘市场营销——营销30问》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《市场营销》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《网络营销》王 蕾 内容简介本书以市场营销的实际工作为逻辑起点, 基于对企业营销人员职业岗位能力的分析, 选取市场营销典型工作任务, 构建了知识模块、任务实践和实战演练有机融合的教材内容框架; 对知识性内容采用任务驱动模式, 对实务性内容采用项目导向模式, 对就业岗位所必需的知识讲清讲透, 对非必需知识点到为止, 使课程的应用性得到更有效的体现。本书内容主要包含了解市场营销、分析市场营销环境、进行市场调查、 分析消费者市场、制定市场营销战略、制定市场营销战术(产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略) 、认识新媒体营销。 本书有以下四大特色：（1）新业态和新发展；（2）新型活页式教材；（3）“纸质+云端” 立体化教材；（4）素质提升。 本书既可作为高等职业院校市场营销及相关专业的教材或参考书, 也可作为市场营销从业人员的参考书。 项目七 制定市场营销战术之价格策略任务一 分析影响定价的因素《新编市场营销实务（第二版）》 市场营销分析影响定价的因素何为价格？思考 市场营销思考价格的定义价格是商品价值的货币表现。分析影响定价的因素 市场营销思考定价的程序确定需求估计成本竞争者成本、价格和提供物选择定价目标选择定价方法选定最终价格分析影响定价的因素 内容提要目 录ONTENTSC1定价目标2产品成本3市场需求4竞争环境5消费者心理和习惯6政府或行业组织干预 市场营销类型维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化定价目标分析影响定价的因素 市场营销成本类型固定成本变动成本总成本产品成本分析影响定价的因素 市场营销成本类型平均固定成本平均变动成本平均总成本产品成本分析影响定价的因素 市场营销盈亏平衡表产品成本固定成本总成本总收入E销售量金额Q*分析影响定价的因素 市场营销市场均衡价格的确定 市场需求分析影响定价的因素 市场营销价格与需求弹性的关系市场需求需求无弹性 价格无需变动需求弹性大 适合降价需求弹性小 适合高价分析影响定价的因素 市场营销完全竞争市场完全竞争市场竞争环境垄断竞争市场寡头垄断市场完全垄断市场在完全竞争条件下，企业只能按照市场价格出售其产品。但需要指出的是，在现代世界各国，完全竞争的市场事实上并不存在。分析影响定价的因素 市场营销完全竞争市场垄断竞争市场竞争环境垄断竞争市场寡头垄断市场完全垄断市场有许多卖主和买主，产品有差异，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。各个企业依照边际成本等于边际收益的原则决定其产量和价格。分析影响定价的因素 市场营销完全竞争市场寡头垄断市场竞争环境垄断竞争市场寡头垄断市场完全垄断市场完全寡头竞争下，产品同质，行业价格较稳定，各寡头企业在广告宣传、促销等方面竞争较激烈。不完全寡头竞争下，产品有某些差异，企业可以将自身名牌产品的价格定得较高，以增加盈利。分析影响定价的因素 市场营销完全竞争市场完全垄断市场竞争环境垄断竞争市场寡头垄断市场完全垄断市场完全垄断是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制。分析影响定价的因素 市场营销表现通过价格判断价值消费者心理和习惯面对不太熟悉的商品，消费者常常从价格上判断商品的好坏，从经验上把价格同商品的使用价值挂勾。分析影响定价的因素 市场营销表现政府干预政府或行业组织干预政府为了维护经济秩序，或为了其他目的，可能通过立法或者其它途径对企业的价格策略进行干预。贸易协会或行业性垄断组织一些贸易协会或行业性垄断组织也会对企业的价格策略进行影响。分析影响定价的因素 市场营销需求弹性大的产品适合的价格策略是（ ）A.价格不变B.提高价格C.降低价格D.综上单选题课堂小测分析影响定价的因素 市场营销需求弹性大的产品适合的价格策略是（C）A.价格不变B.提高价格C.降低价格D.综上单选题课堂小测分析影响定价的因素 市场营销查阅资料，分析某行业影响定价的因素，形成总结报告。总结报告课后任务分析影响定价的因素 市场营销谢 谢！在线课程教学资源