王蕾-新编市场营销实务-第二版-7.2掌握定价的主要方法.pptxVIP

新编市场营销实务（第二版）山东省职业教育在线精品课程配套教材主编：王蕾 主编简介山东工业职业学院副教授，电子商务专业带头人山东工业职业学院青年技能名师、最美教师主讲《市场营销》《网络营销》课程主持智慧树在线课程《揭秘市场营销》入选国家高等教育智慧教育平台主持山东省职业教育在线精品课程《市场营销》主持山东省职业教育精品资源共享课《市场营销》主持山东省成人高等教育（继续教育）数字化课程《市场营销》主持山东省社区教育优质资源《揭秘市场营销——营销30问》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《市场营销》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《网络营销》王 蕾 内容简介本书以市场营销的实际工作为逻辑起点, 基于对企业营销人员职业岗位能力的分析, 选取市场营销典型工作任务, 构建了知识模块、任务实践和实战演练有机融合的教材内容框架; 对知识性内容采用任务驱动模式, 对实务性内容采用项目导向模式, 对就业岗位所必需的知识讲清讲透, 对非必需知识点到为止, 使课程的应用性得到更有效的体现。本书内容主要包含了解市场营销、分析市场营销环境、进行市场调查、 分析消费者市场、制定市场营销战略、制定市场营销战术(产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略) 、认识新媒体营销。 本书有以下四大特色：（1）新业态和新发展；（2）新型活页式教材；（3）“纸质+云端” 立体化教材；（4）素质提升。 本书既可作为高等职业院校市场营销及相关专业的教材或参考书, 也可作为市场营销从业人员的参考书。 项目六 制定市场营销战术之价格策略任务二 掌握定价的主要方法《新编市场营销实务（第二版）》 内容提要目 录ONTENTSC1成本导向定价法2需求导向定价法3竞争导向定价法 市场营销定义成本导向定价法掌握定价的主要方法就是企业以成本费用为基础来制定价格，主要包括成本加成定价法和目标利润定价法两种具体方式 市场营销成本加成定价法成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额即利润称为加成。价格＝平均成本+预期利润掌握定价的主要方法 市场营销目标利润定价法成本导向定价法该方法的操作过程是企业在单位总成本、预计销售量等指标的基础上，考虑企业的投资所能获得的投资报酬率来制定价格。掌握定价的主要方法 市场营销定义需求导向定价法根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做需求导向定价法。掌握定价的主要方法 市场营销认知价值定价法需求导向定价法企业依据消费者对商品价值的理解，而不是依据企业的成本费用水平来定价，通过运用各种营销策略和手段，在消费者心目中建立并加强认知。掌握定价的主要方法 市场营销反向定价法需求导向定价法主要不是考虑产品成本，而是重点考虑需求状况，依据消费者能够接受的最终销售价格，反向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。掌握定价的主要方法 市场营销价值定价法需求导向定价法顾客都希望从购买的商品中获取高价值，所以，采用以低价出售高质量供应品的价值定价法在某种程度上可获得顾客忠诚。掌握定价的主要方法 市场营销集团定价法需求导向定价法为了给顾客以更多的实惠，不少企业制定了一系列团购价，尤其是对一些金额较大的商品如小汽车，顾客自发组织起来以团购价购买，可以大大降低购买价格。掌握定价的主要方法 市场营销定义竞争导向定价法竞争导向定价是指在激烈的竞争性市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品的价格。掌握定价的主要方法 市场营销通行价格定价竞争导向定价法依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。它要求企业制定的产品价格与同类产品的平均价格保持一致。掌握定价的主要方法 市场营销竞争价格定价竞争导向定价法定价时首先将市场上竞争产品价格与本企业估算价格进行比较，分为高于、低于和一致三个层次。掌握定价的主要方法 市场营销投标定价竞争导向定价法 一般是指在商品和劳务的交易中，采用投标招标方式，由一个买主对多个卖主的出价择优成交的一种定价方法。国际上，建筑包工和政府采购，往往采用这种方法。掌握定价的主要方法 市场营销小结成本导向定价法需求导向定价法课堂总结竞争导向定价法掌握定价的主要方法 市场营销案例分析怎样销售这批珠宝位于美国加州的一家专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。?掌握定价的主要方法 市场营销案例分析怎样销售这批珠宝副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批