王蕾-新编市场营销实务-第二版-5.3.2市场定位策略.pptxVIP

新编市场营销实务（第二版）山东省职业教育在线精品课程配套教材主编：王蕾 主编简介山东工业职业学院副教授，电子商务专业带头人山东工业职业学院青年技能名师、最美教师主讲《市场营销》《网络营销》课程主持智慧树在线课程《揭秘市场营销》入选国家高等教育智慧教育平台主持山东省职业教育在线精品课程《市场营销》主持山东省职业教育精品资源共享课《市场营销》主持山东省成人高等教育（继续教育）数字化课程《市场营销》主持山东省社区教育优质资源《揭秘市场营销——营销30问》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《市场营销》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《网络营销》王 蕾 内容简介本书以市场营销的实际工作为逻辑起点, 基于对企业营销人员职业岗位能力的分析, 选取市场营销典型工作任务, 构建了知识模块、任务实践和实战演练有机融合的教材内容框架; 对知识性内容采用任务驱动模式, 对实务性内容采用项目导向模式, 对就业岗位所必需的知识讲清讲透, 对非必需知识点到为止, 使课程的应用性得到更有效的体现。本书内容主要包含了解市场营销、分析市场营销环境、进行市场调查、 分析消费者市场、制定市场营销战略、制定市场营销战术(产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略) 、认识新媒体营销。 本书有以下四大特色：（1）新业态和新发展；（2）新型活页式教材；（3）“纸质+云端” 立体化教材；（4）素质提升。 本书既可作为高等职业院校市场营销及相关专业的教材或参考书, 也可作为市场营销从业人员的参考书。 项目五 制定市场营销战略任务三 市场定位知识点2：市场定位策略《新编市场营销实务（第二版）》 市场营销如何凸显？市场定位策略导入案例要么成为领跑者 市场营销如何凸显？市场定位策略导入案例要么与众不同 内容提要目 录ONTENTSC1迎头定位策略2避强定位策略3重新定位策略 市场营销定义定义是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。优缺点市场定位策略迎头定位适用条件案例 市场营销定义优缺点优点：引人注目，迅速树立市场形象缺点：具有较大的风险性优缺点市场定位策略迎头定位适用条件案例 市场营销定义适用条件能比竞争者生产出更好的产品该市场容量足够吸纳两个竞争者的产品比竞争者有更多的资源和实力优缺点市场定位策略迎头定位适用条件案例 市场营销定义麦当劳VS肯德基优缺点市场定位策略迎头定位适用条件案例 市场营销定义可口可乐VS百事可乐优缺点市场定位策略迎头定位适用条件案例 市场营销定义定义将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。优缺点市场定位策略避强定位适用条件案例 市场营销定义优缺点优点：迅速站稳脚跟，树立形象，风险小缺点：企业处于最差的市场位置适用条件实力较差的小企业优缺点市场定位策略避强定位适用条件案例 市场营销定义七喜的非可乐优缺点市场定位策略避强定位适用条件案例1968年，美国人每消费3份饮料，其中就有两份是可乐类产品。 市场营销定义七喜的非可乐优缺点市场定位策略避强定位适用条件案例年净销售额从8770万美元暴增到1.9亿美元以上世界第三大软饮料“非可乐”的代名词 市场营销定义定义指企业变更产品特色，改变顾客对其原有的形象，使目标顾客对其产品形象有一个重新认识的过程。考虑因素市场定位策略重新定位案例 市场营销定义考虑因素品牌定位转移费用新市场定位上的收入考虑因素市场定位策略重新定位案例 市场营销定义万宝路早期定位20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”考虑因素市场定位策略重新定位案例 市场营销定义万宝路重新定位40年代初停产，将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，并大胆改造万宝路形象 以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象考虑因素市场定位策略重新定位案例 市场营销市场定位概述案例分析老坛酸菜牛肉面的市场定位 市场营销市场定位概述案例分析老坛酸菜牛肉面的市场定位 市场营销市场定位策略案例分析康师傅强烈反击 市场营销小结迎头定位避强定位课堂总结市场定位策略重新定位 市场营销将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别，是属于（ ）A.迎头定位B.避强定位C.重新定位单选题课堂小测市场定位策略 市场营销将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别，是属于（ B ）A.迎头定位B.避强定位C.重新定位单选题课堂小测市场定位策略 市场营销查阅资料，利用所学理论分析某企业的市场定位策略，形成总结报告。总结报告课后任