王蕾-新编市场营销实务-第二版-7.3掌握定价策略.pptxVIP

新编市场营销实务（第二版）山东省职业教育在线精品课程配套教材主编：王蕾 主编简介山东工业职业学院副教授，电子商务专业带头人山东工业职业学院青年技能名师、最美教师主讲《市场营销》《网络营销》课程主持智慧树在线课程《揭秘市场营销》入选国家高等教育智慧教育平台主持山东省职业教育在线精品课程《市场营销》主持山东省职业教育精品资源共享课《市场营销》主持山东省成人高等教育（继续教育）数字化课程《市场营销》主持山东省社区教育优质资源《揭秘市场营销——营销30问》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《市场营销》主持山东工业职业学院混合式教学改革课程《网络营销》王 蕾 内容简介本书以市场营销的实际工作为逻辑起点, 基于对企业营销人员职业岗位能力的分析, 选取市场营销典型工作任务, 构建了知识模块、任务实践和实战演练有机融合的教材内容框架; 对知识性内容采用任务驱动模式, 对实务性内容采用项目导向模式, 对就业岗位所必需的知识讲清讲透, 对非必需知识点到为止, 使课程的应用性得到更有效的体现。本书内容主要包含了解市场营销、分析市场营销环境、进行市场调查、 分析消费者市场、制定市场营销战略、制定市场营销战术(产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略) 、认识新媒体营销。 本书有以下四大特色：（1）新业态和新发展；（2）新型活页式教材；（3）“纸质+云端” 立体化教材；（4）素质提升。 本书既可作为高等职业院校市场营销及相关专业的教材或参考书, 也可作为市场营销从业人员的参考书。 项目六 制定市场营销战术之价格策略任务三 掌握定价策略《新编市场营销实务（第二版）》 内容提要目 录ONTENTSC1新产品定价策略2折扣定价策略3心理定价策略4差别定价策略5产品组合定价策略 市场营销新产品定价策略掌握定价策略撇脂定价策略渗透定价撇脂定价满意定价即在新产品投放市场的初期，利用消费者求新、求奇的心理动机和竞争对手较少的有利条件，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。 市场营销新产品定价策略掌握定价策略渗透定价策略渗透定价撇脂定价满意定价即在新产品上市初期，将产品价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。 市场营销新产品定价策略掌握定价策略满意定价策略渗透定价撇脂定价满意定价这是一种中价策略，即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。 市场营销折扣定价策略掌握定价策略现金折扣策略数量折扣现金折扣交易折扣季节折扣促销折扣即对现金交易或按约定日期提前付款的顾客给予不同价格折扣。是为鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略。 市场营销折扣定价策略掌握定价策略数量折扣策略数量折扣现金折扣交易折扣季节折扣促销折扣即根据购买数量多少而给予不同程度的价格折扣。它是为了鼓励买方批量购买或集中购买一家企业的产品而采用的一种减价策略。 市场营销折扣定价策略掌握定价策略交易折扣策略数量折扣现金折扣交易折扣季节折扣促销折扣是指企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能，以及承担的职责给予不同的价格优惠。 市场营销折扣定价策略掌握定价策略季节折扣策略数量折扣现金折扣交易折扣季节折扣促销折扣是指企业对于购买非应季产品或劳务的用户的一种价格优惠。一些产品常年生产、季节消费，宜采用此策略。 市场营销折扣定价策略掌握定价策略促销折扣策略数量折扣现金折扣交易折扣季节折扣促销折扣指企业在进行促销活动的过程中给顾客价格上的优惠。由于促销活动往往是在一定期限内进行，因此这种折扣一般有时间上的限制。 市场营销心理定价策略掌握定价策略尾数定价策略整数定价尾数定价声望定价习惯定价招徕定价即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格，如 0.99 元、 9.98 元等。 市场营销心理定价策略掌握定价策略整数定价策略整数定价尾数定价声望定价习惯定价招徕定价企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品。 市场营销心理定价策略掌握定价策略声望定价策略整数定价尾数定价声望定价习惯定价招徕定价针对消费者“便宜无好货”、“价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。如一些高级名牌产品和稀缺产品。 市场营销心理定价策略掌握定价策略习惯定价策略整数定价尾数定价声望定价习惯定价招徕定价有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向。 市场营销心理定价策略掌握定价策略招徕定价策略整数定价尾数定价声望定价习惯定价招徕定价这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引