毕业论文-江门婚纱摄影公司营销策略研究.docx

摘 要 江门婚纱摄影公司分销管理研究 摘 要 如今的市场已经步入高度的社会市场营销阶段，一个企业要想不断发展，只有管理好分销渠道才能适应宏观大环境。当宏观环境发生变化时，分销管理也应该做出相应的调整以适应其立足于宏观大环境。在目前这个买方市场里，企业的分销管理战略应该注重买方市场的需求进行相应的调整，只有满足顾客的需求才能在市场上立足和发展。所以通过全面客观分析江门婚纱摄影公司在分销管理中存在的问题，然后对所发现的问题进行完善，为江门婚纱摄影公司建立一个适合目前宏观环境的新的分销管理制度，帮助其更好地发展。 关键词：市场营销 婚庆 分销管理 策略 目录 一、引言 目录 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 目 录 一、 引言 1 （一）研究的意义 1 （二）研究的主要内容与方法 1 二、 江门婚纱摄影公司现状分析 2 （一）江门婚纱摄影公司概况 2 （二）江门婚纱摄影公司营销策略实施现状 5 三、 江门摄影公司营销过程中存在的问题及原因 7 （一）没有重视渠道冲突 7 （二）忽略了对公司营销渠道的维护 7 （三）不重视公司渠道人员素质的提高 8 （四）没有及时的对公司渠道进行创新 8 四、 江门摄影公司营销渠道的完善 9 （一） 重视渠道冲突 9 （二） 完善公司营销渠道 10 （三） 重视公司渠道人员素质的提高 12 （四） 建立新型渠道——网络营销渠道 12 五、 结论 14 参 考 文 献 15 致 谢 16 PAGE PAGE 6 PAGE PAGE 1 一、引言 PAGE PAGE 7 引言 全球经济飞速发展，我国的经济越来越国际化，许多国外的企业进入中国市场，随之带来的是更多的外国文化，这也渐渐地影响着这个时代的人们。在这个文化交融的时代，人们对婚庆的要求已不仅仅只是单方面，如何满足人们多元化，时尚化，个性化，追求浪漫，是当前婚庆兴业的主流方向。[1]婚庆也逐渐成为了朝阳行业，婚庆的相关市场例如：婚纱，金银首饰，珠宝，化妆等行业发展日趋成熟。在如此快的发展速度下，如何打造品牌和经营品牌是目前在婚庆行业的主要策略。所以，江门婚纱摄影公司在江门作为婚庆行业的先导者，应发挥其优势，完善分销管理，提高公司的效益和利益。 （一）研究的意义 研究本课题的意义在于，随着竞争越来越激烈，企业的生存和发展面临着巨大的挑战。企业竞争日趋白热化、深入化，从质量竞争到价格竞争，从促销竞争到服务竞争，一浪高过一浪。越来越多的企业将渠道看作是一项战略性资产，认为渠道决策对于企业的持续经营与成功具有战略性意义。一些企业感觉到，如果有分销商的共同参与，竞争威力将能倍增，因为高效而强大的分销渠道能够降低分销费用，执行有效的促销和提供完善的服务，帮助企业夺取更大的市场份额。分销管理已成为一个热点。然而在企业大量投资进行渠道建设的同时发现，渠道的问题不断出现，企业想要控制渠道资源，使其能够扩大产品的市场占有率，从而获得更多的消费者剩余；中间商为了自身利益的最大化，频频出现窜货冲突。从根本上解决窜货现象，有利于保证分销管理的高效运行；有利于企业节省大量的精力，从而专注于企业其它方面的管理。[2] （二）研究的主要内容与方法 分析国内外市场状况和发展趋势，运用现代分销管理的理论和方法，对江门婚纱摄影公司的分销管理进行完善，从企业的目前状况，经营问题等方面提出建议，为江门婚纱公司制定一个合适高效的分销管理系统。 二、江门色色婚纱摄影公司现状分析 PAGE PAGE 5 广东石油化工学院专科毕业论文：江门色色婚纱摄影公司营销策略研究 江门婚纱摄影公司现状分析 （一）江门婚纱摄影公司概况 江门婚纱摄影公司简介 “”意指“色生万象，万象生辉”，为摄影之本，又寓企业兴旺、“生辉”之意。 “”品牌源于李乔先生1919年在广东江门棠下创办的“照相馆”，是中国最早期商业照相馆之一，经营非常成功，直至1957年因政策而停业。 1990年李乔先生之子，中国摄影大师李建成先生秉承父志，重启“”品牌，在广东省江门市创建了“江门市婚纱艺术影楼”。 经过20余年的创业拼搏，在“亲切、专业、创意、领先”的经营方针指引下，走出了一条“精细经营、稳步发展、与时俱进、开拓创新”的民营企业发展之路，如今已发展成为集婚纱摄影、儿童摄影、数码冲印、广告印刷、相框相册生产、职业培训、拓展培训、会所酒店等于一体的综合性企业集团。在全国（包括港澳）拥有50多个直营机构和50多个加盟店，直营机构员工2900余人，实际解决就业近2万人，是全国婚纱摄影行业规模最大的企业之一。 我国婚纱摄影发展状况分析 婚纱