酵素经销商政策.docxVIP

2017 年 XX 酵素销售政策 一、市场分析 2 (一)产品分析 2 (二) XX 酵素产品体系 4 (三)品牌酵素渠道分析 5 大高酵素：代理、经销、加盟 6 代理折扣率 7 二、 XX 经销商政策 7 (一)经销商条件 7 (二)经销区域分级 7 (三)经销权限 8 (四)定价政策 8 (五)回款政策 9 (六)订货及运输 10 (七)调换货品 10 (八)奖励政策 11 (九) 市场开拓策略 12 (十) 营销支持 12 (十)市场管理规定 13 (十一)申请流程 13 三、 XX 贴牌政策 14 (一)合作资质审核 14 (二)价格及回款政策 14 (三)合作流程 14 一、市场分析 酵素，原指“酶”，是具有生物催化功能的高分子物质，即生物催化剂。酵素的商品定义指植物性原 料经过科学搭配和发酵后，经过后处理工艺而成的产物。经过益生菌发酵后，酵素的活性物质含量和活性 均明显提高，加之益生菌和益生元的协同作用，从而迅速地达到机体健康的调节作用。 酵素早已在日本风靡多年，属于普及型的保健瘦身产品， 1970 年代台湾开始自行研制酵素产品并迅速 普及，直到 2007 年酵素产品才进入中国市场，直到 2015 年仅淘宝酵素行业销售额超 6.85 亿元，国内酵素 市场走上发展快车道，预计 2020 年前市场规模超过 200 亿元。 (一)产品分析 目前来看，消费者对酵素仍处于探索阶段，酵素的功效、作用及禁忌还不十分明了，行业内没有权威 解答，更有不良商家借机炒作，误导消费者将酵素等同于“减肥”、“治病”神药，酵素行业乱象丛生。 2015 年 11 月淘宝对酵素品牌进行整治， 2016 年 10 月酵素团体标准生效，一系列政策的生效是酵素行业发 展走上正轨，目前酵素行业当务之急是如何进行消费者教育。 产品类型：酵素产品归结为四大类：酵素液、酵素粉、酵素食品和酵素用品。淘宝以“酵素”为关键 词有哪些信誉好的足球投注网站，包括酵素原液、酵素粉、酵素梅、酵素果冻、酵素膏、酵素咀嚼片、酵素胶囊、酵素水乳、酵素 面膜等。其中前 3 位分别是 B365、蒂芬妮和姿美堂的酵素粉，第 4 位日本进口 dokkan abura das 酵素片， 第 5 位是日本新谷酵素粉，第 6 位是修芝堂酵素口服液，第 7 位日本新谷酵素代餐粉。 从 1688 采购供应指数看出，酵素原液属于当下热销产品，主要因为国内许多酵素以原液形式在销售， 这与酵素产品技术壁垒有关。一旦突破酵素固态化技术壁垒，以企业为主导的产品类型迭代更新，也将发 起。 1、酵素液 参加酵素相关展会看到最多的产品都是以酵素液形式销售。这类产品主要有两种形式：一类是酵素原 液， 500- 1000ml/瓶，售价在 1000- 1500 元，配量杯用于取用酵素服用，大高酵素 750ml/瓶(680 元)、佰纳 吉酵素 750ml/瓶(1380 元)。第二类是酵素口服液，是酵素原液的改进产品，按照用量分装增加服用便利 性，修芝堂 50ml*4 支/盒(99 元)、德丽斯康 30ml*6 瓶/盒(198 元)。 2、酵素粉 酵素粉类产品以日系产品为主，爽快酵素剂型为 片剂、新谷酵素剂型为粉剂、生酵素剂型为胶囊。已 被很多国内品牌模仿并升级，一直霸占电商渠道(B365)。例如， B365 直属傲澜国际旗下品牌，其酵素粉 产品通过微商“传销”模式迅速走红，目前已扩展至线下。珍嗖啦所属的武汉缇丽莎尔时尚商贸有限公司 利用“南京同仁堂乐家老铺”的商标，使酵素果冻迅速成名。 3、酵素食品(酵素大蒜、酵素豆角、酵素饮品等) 目前市面上能见到的只有酵素梅子产品，其中最有名的当属四季优美随便果，据说在台湾已风靡十几 年，国内通过微商销售。我们的酵素食品在业内应该处于领先水平，迅速推出酵素食品一定会引爆市场。 4、酵素用品(洗手液、面膜、手工皂等) 淘宝有哪些信誉好的足球投注网站有酵素水乳(国产，一叶子、艾薇格诗)和酵素洁面粉(日本代购，嘉娜宝、佳丽宝)，这 类产品附加值都比较高，而且进入门槛相对较低，我们准备研发的洗手液、面膜、手工皂等产品基本处于 空白期。 (二) XX 酵素产品体系 原液产品：香妃海棠酵素、阿杏汤、牛马 原液产品：香妃海棠酵素、阿杏汤、牛马汤、 V81、胃舒汤、通畅汤、酒前汤、晨练前。秉承精选原料 发酵而成，产品无任何添加剂，较姿美堂、修芝堂等优势明显，和大高酵素处于同等水平。 酵素食品：酵素蒜、酵素豆角、海棠果发酵复合饮品。 酵素粉、酵素用品已列入 2017 开发计划。 SWO