需求弹性与需求分析.pptVIP

* * 需求弹性与需求分析 数据挖掘是当今商界流行语之一，意在通过对公司拥有的客户数据进行深入分析，获得大量关于客户需求的有用信息。但若无对经济学原理的把握，“挖掘者”就可能在海量数据中迷失方向。 ——作者题记 本章论题 需求的价格弹性 需求的收入弹性 需求的交叉价格弹性 市场需求的估计 * * ▲需求的价格弹性 * * 需求的价格弹性＝（需求数量Q变化的百分比）÷（价格变化的百分比） 这里P与Q分别指初始的价格与相应的销量，△P和△Q则分别指价格和销量变动的数额 价格弹性通常是个负数 在现实中，需求关于价格上涨与价格下降的弹性可能不同 弹性充足与弹性不足 * * 用其绝对值来衡量 1　 ? 弹性充足 1 　? 弹性不足 =1 　? 单位弹性 =0 　? 完全无弹性 =? 　? 弹性无穷大 右图中哪一个是完全无弹性的（刚性需求）？ D D 不同价格弹性下的定价决策 * * R＝P×Q，针对不同的价格弹性，如何调整价格以增加收益？ 当弹性不足，即|Ep|＜1，可提高价格 结果是收益上升 R＝P×Q 当 弹性充足，即|Ep|1，可降低价格 收益也可上升 R＝P×Q 这些情况下，利润如何变化？ 影响价格弹性的因素 * * 是否有很接近的替代品 是否为必需品 在家庭总支出中所占份额 市场饱和度 观察时期的长短 ▲需求的收入弹性 * * 需求的收入弹性：收入水平提高百分之一，需求量将增加百分之多少？ 用来度量需求对收入水平变化的敏感程度 据此可对商品进行分类 所有消费品 正常品（EY0） 低档品（EY0） 奢侈品（EY1） 必需品（EY1 ） 食品支出的恩格尔定律 德国经济学家恩格尔（1857）：家庭在食品项目上的开支取决于其收入水平或总的消费水平（比利时家庭调查） 结论：随着家庭收入水平的提高，食品支出在其总支出中的比例下降。该比例称为恩格尔系数 中国居民家庭的恩格尔系数仍处于较高水平，为什么？说明什么问题？对相关企业有什么策略含义？ * * 图：中国居民家庭恩格尔系数的变化 按收入等级分城镇居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量 (2010年) * 数据来源：《中国统计年鉴2011》。 * 指 标 总平均 最低收 　 低 收 中 等 中 等 中 等 高 收 最 高 入 户 #困难户 入 户 偏下户 收入户 偏上户 入 户 收入户 (10%) (5%) (10%) (20%) (20%) (20%) (10%) (10%) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 摩托车 (辆) 22.51 19.77 16.69 24.44 26.19 24.55 22.28 18.44 15.60 助力车 (辆) 28.37 20.23 15.85 28.57 29.59 29.83 29.88 28.19 28.35 家用汽车 (辆) 13.07 1.96 1.19 2.85 4.88 9.41 16.66 24.89 42.47 洗衣机 (台) 96.92 86.41 84.33 93.34 96.04 97.88 99.38 100.92 103.04 电冰箱 (台) 96.61 77.86 73.25 89.10 95.00 97.72 102.08 103.83 107.81 彩色电视机 (台) 137.43 112.09 108.97 122.32 127.68 134.68 144.98 155.84 174.35 家用