供应链管理供应链合作伙伴选择与评价.pptxVIP

供应链管理供应链合作伙伴选择与评价第1页/共28页第2页/共28页第1节 供应链战略合作伙伴关系一.供应链合作关系供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 第3页/共28页建立供应链合作关系的意义20世纪80年代风靡美国的竞争优势理论已经使底特律的三大汽车厂商挤跨了自己的供应商,并将北美乃至全球的汽车市场拱手让给了注重供应商关系的德国和日本汽车制造商。../../供应链教学案例/新编案例-0508/任天堂痛失市场霸主地位.ppt日本任天堂的关系管理失败尝到苦果。实践证明，今后的竞争优势将取决于谁能更好地管理供应链上的各种关系。第4页/共28页建立供应商伙伴关系的好处 缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活性； 减少原材料、零部件库存，降低费用、加快资金周转； 提高原材料、零部件的质量，降低非质量成本； 强化供应商沟通，改善整体供应链； 共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度； 共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。第5页/共28页供应商关系类型(供应商总体的百分比)高临时性的战略性的20%15%13%11%10%10%价值创造的合作关系199519982001199519982001对供应商依赖程度交易性的协作性的49%47%43%32%29%21%低199519982001199519982001低高供应商合作的可能性二. 供应商伙伴关系的特点第6页/共28页60%-80%总成本降低成本的方法竞标更换供应商的威胁多轮价格谈判延长付款期经营成本外购原材料和服务间接人工和直接人工总成本在传统观点影响下，供应商被看作成本结构的主要组成部分并且需要使用各种方法使之最小化第7页/共28页尽管以上这些方法可以帮助降低采购成本，但过度使用会影响与供应商的关系失去供应商的支持供应商的成本只能通过降低整个供应链的成本来实现提高竞争力的目标第8页/共28页考虑因素 伙伴 对手供应商数量 一个或几个 许多，使它们互相争斗关系维持时间 长期 短暂低价格 适度重要 主要考虑因素可靠性 高 可能不高公开程度 高 低质量 确保供应源，供应商认证 买方观点业务量 大 也许小，供应商多位置 由于生产周期与服务而靠近 非常分散柔性 比较高 比较低三、供应商作为伙伴和作为对手的对比第9页/共28页单一供应商的优点: 节省协调管理的时间和精力，有助于与供应商发展伙伴关系 双方在产品开发、质量控制、计划交货、降低成本等方面共同改进 供应商早期参与对供应链价值改进的贡献机会较大 供应商有了可靠顾客，会失去其竞争的源动力及应变、革新主动力，以致不能完全掌握市场的真正需求 供应商的失误可能会导致整个供应链的崩溃 企业本身不容易更换供应商单一供应商的缺点:第10页/共28页共同制定决策可以交换定性的信息可以处理要交换的信息可以正常收集信息第2节 供应链企业间合作的价值分析1、供应链合作关系、信息共享程度与价值共同设计供应链新产品引进共同制订销售和作业计划供应商管理维护和停机信息供应商管理库存库存的可见性EDI(电子数据交换)第11页/共28页2、建立供应链战略伙伴关系和信任基于信任的关系可靠性信念的一致性合作和信任行之有效，因为：激励机制和目标一致实现协调的行动易