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京东产品定位第1页/共13页 任务分配魏PPT制作杨资料收集田汇报第2页/共13页 制作人：田祺第3页/共13页 目录A公司简介B产品在目标市场上的地位如何?C定价与促销策略D渠道策略E产品在竞争策略中的优势如何?第4页/共13页 公司简介京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。第5页/共13页 产品在目标市场上的地位如何?对比近年来中国B2C网络零售场企业占比的半年报数据，2017年上半年，网购家电消费市场京东份额达到了61.3%，京东已经在3C、电器的品类上优势越来越明显第6页/共13页 定价策略高效率、低成本京东没有实体门店没有批发环节没有中间商极短的库存周期——12天网上购物的最大优势之一就是其价格优势。价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁低10%-20%，比厂商指导价低10%-30%第7页/共13页 促销策略618京东商城于2010年 6 月投入3000万元，重磅推出“京东12年疯狂 618”庆典活动。电脑、手机、数码、日用百货等各类商品，将在京东价基础上，再度下探价格底线，最高降幅高达 70%，更有上千款畅销商品超值抢购。Plus会员京东为向核心客户提供更优质的购物体验，特别推出京东PLUS会员，全方位提升和丰富网购特权。优惠券老用户福利券发放”、“购物即返券第8页/共13页 渠道策略京东物流，以打造客户体验最优的物流履约平台为使命，通过开放、智能的战略举措促进消费方式转变和社会供应链效率的提升，将物流、商流、资金流和信息流有机结合，实现与客户的互信共赢。京东物流通过布局全国的自建仓配物流网络，为商家提供一体化的物流解决方案，实现库存共享及订单集成处理，可提供仓配一体、快递、冷链、大件、物流云等多种服务自建物流第9页/共13页 产品在竞争策略中的优势如何?京东的优势是在自营采购、仓储、物流、配送、售后的完整闭环基础上形成的良好的购物体验。第10页/共13页 总结京东商城的发展速度十分惊人，它的经营模式值得我们深思。京东商城以其低价策略抢占市场份额，挑战了３Ｃ产品的传统销售渠道，最大限度的让利于消费者。京东商城建立了快速的物流体系，大大缩短了客户从下订单到收获的时间，采用了多种支付手段的结合，方便了不同的消费群体，京东还建立了完善的售后服务系统，充分保证了消费者的利益。这些都是京东“以人为本”服务理念的体现。在现代市场条件下，企业也只有做到了“以人为本”，关注消费者的利益，才能获得发展。京东的发展过程值得其它企业借鉴。第11页/共13页 THANK YOU第12页/共13页 谢谢观看！第13页/共13页