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第1页/共109页区域市场管理第2页/共109页 在每一个犹太人家里，当小孩稍稍懂事时，母亲就会翻开圣典，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。 犹太人的孩子几乎都要回答母亲同一个问题：“假如有一天，你的房子突然起火，你会带什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱或钻石，那么母亲会进一步问：“有一种无形、无色也无气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你应带走的不是别的，而是这个宝贝－－智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟随着你。”第3页/共109页 手岛佑郎开始一一例举了犹太商法的32种智慧。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，问什么是犹太商法。 手岛佑郎大声说：在我解释之前，先向你提三个问题吧。　第4页/共109页　第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？　“当然是那个身上脏的人！”　“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”第5页/共109页 “当然是那个身上脏的人！”　“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”第6页/共109页 第二个问题，他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？　第7页/共109页　“这还用说吗，是那个干净的人！”　“又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。” 第8页/共109页 第三个问题，他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？　第9页/共109页　“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”　“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？第10页/共109页 黑压压的听众一时寂静，只有手岛佑郎的声音在回响着：“这就是犹太商法，这就是《穷，也要站在富人堆里？！》的灵魂！ 穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。 穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。 穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。”第11页/共109页 当手岛佑郎一口气说完，现场立即响起热烈的掌声。 这就是《穷，也要站在富人堆里？！》 第12页/共109页区域市场管理周 炜2006年4月第13页/共109页“区域市场管理”目标时间管理客户管理产品管理竞争产品管理数据管理第14页/共109页区域市场管理时间管理客户管理产品管理竞争产品管理数据管理第15页/共109页时间管理 能够帮助有效地分配时间资源、分辨轻重缓急、培养组织能力第16页/共109页一个主教的遗言 当我年幼时，充满无限的幻想，我梦想着要改变世界。 当我长大一点，我发现世界不会改变，我决定放短我的目光，去改变我的国家。 但是，国家好像也不可以改变。 到了暮年，我决定做最后的尝试，我只要改变我的家人，那些与我最亲近的人。 然而，他们也不曾改变。现在我的生命快要结束，我突然醒悟到：如果我首先改变了自己，然后通过以身作则，我可能改变我的家庭。而受到他们的鼓励，我可以使得我们的国家变得更好一些；说不定，我还可改变整个世界。第17页/共109页你的每一天是怎样度过的 生命是由每一天组成的，你若 想要实现人生梦想，你就需要在每 个日子改造自我。 你的每一天是怎样度过的呢？第18页/共109页时间需要管理 时间是最宝贵而有限的资源，若不善加以管理，一切失之于惘然。评估一个人日常行为效果，最容易且系统的做法就是考核其对时间的管理及应用。 ——世界管理大师：彼德·杜拉克第19页/共109页时间管理简史第四代第三代第二代第一代第一代着重利用便条与备忘录，在忙碌中调配时间与精力。利用一些时间管理工具来计划安排时间，比如制作长、中、短期的日程表，表明时间管理已注意到对未来的规划。第二代第20页/共109页时间管理简史体现了人们对时间效能的重视和追求，注意优先顺序，即依据事件的轻巧缓急来设定长、中、短期目标，再逐日行动来实现目标计划，将有限的时间精力加以科学分配，争取高效率，从而实现时间的效能。第三代已不仅仅是利用一些工具和方法来对时间进行管理，尤为强调的是个人管理，以实现自我价值。与其着重于根据时间来对事务进行安排，不如将重点放在提升个人的工作和生活质量上。强调以价值为重心，以角色为导向，帮助个人平衡发展工作和生活中的不同角色，从而实现自我价值。第四代第21页/共109页时间需要管理 对医药代表的意义： 如何在一天有限