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水泥市场调研报告 实习的时间：20__年10月11-18 日 实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场 实习的目的：拓展自己的视野提升自己的实践能力增强我们 的团队意识和协作能力。此外通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋 势我们能更好地把握建筑工程的行情。 实习的方法：首先通过上网和查阅相关书籍熟悉调查的内 容。然后去建材市场走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着打电话 向水泥生产厂家询问。最后自己整理所获得的资料形成调查报 告。 实习所取得的成果：第一熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格 第二了解不同硅酸盐水泥的用途。第三通过分析不同水泥销售商 的产品市场策略使我们对销售技巧有了一定的了解丰富了自己的 社会经验。 一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格 在长沙市内主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省 湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县 水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。 二、不同定位针对的客户群 第 1 页 共 7 页 水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性 能、用途以及一些区别后从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐 水泥种类。 硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿 渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸 盐水泥。 普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土钢筋 混凝土及预应力混凝土结构受循环冻融的结构及早期强度要求较 高的工程还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大直接从水泥厂 家购买。 复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主进行室 内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；42.5强度的 用于一些普通的房屋建筑的工程队以及一些乡村道路的水泥路小 桥梁等；52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁还有一 些小型堤坝等；62.5高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等还有 一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥业主等客户需求 量不是很大 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一 般是建筑施工方需求量大直接从厂家购买。 火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程不 宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的 工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑也可用于一 般工业和民用建筑。 第 2 页 共 7 页 矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程也可用于 高温车间的建筑但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿 交替的工程。不同的客户有不同的需求根据他们的需求来选择不 同的硅酸盐水泥有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。 三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析 每一个厂家在生产和销售水泥之前都会做一个市场需求分析 形成一个总体规划其基本步骤如下： 第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基 础设施等方面的情况包括对建设地点的投资环境分析（税收、土 地等优惠政策）。如将来会建设什么的工程对哪种水泥的需求量 比较大。 第二步、对产品的生产规模原料资源生产设备技术特点及生 产工艺等情况进行分析并对产品的市场服务做出规划。 第三步、分析行业现状与市场容量对项目产品进行准确的市 场定位掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势然后再做出竞争 策略分析。 第四步、做出产品营销计划包括市场机构和营销渠道的选择 营销队伍和管理产品或服务的定价和分销促销计划和广告策略价 格决策。 第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用 的情况融资方式推出策略投资的方式和条款。 第 3 页 共 7 页 第六步、对未来的财务做出预测与分析包括财务内部收益 率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现 金流量。 第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财 务风险、政策风险等做出预测并给出规避方法。 以上的市场策略的比较全面、客观的。首先厂家对投资的环 境做了一个整体的分析。在长沙市内土木工程的修建仍处在高潮 阶段由于市民的住房需求和房地产行业高温不