诺基亚手机策划建.ppt

诺基亚手机策划建议案;一、市场分析 二、产品分析 三、竞争者分析 四、营销策略;一、市场分析;2、中国市场 目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经济增长点。同时移动通信终端制造业还带动了相关产业的发展，成为推动我国手机产业快速发展的重要力量。我国手机产业在出口和内需的拉动下，继续呈快速增长态势。 ;二、诺基亚产品分析; 而且诺基亚有以人为本的文化理念，快速的市场反应，勇于创新和舍得投入的产品研发，还有永不停息的售后服务。;2、诺基亚的劣势 诺基亚的所有机型中，直板式占主导，折叠式只占一部分，而许多人喜欢使用折叠式的手机，因为折叠式手机往往能够保证有更大尺寸的屏幕，而这对习惯于用手机上网、玩游戏和收发邮件人来说是十分必要的。 诺基亚手机颜色相对单调。 诺基亚的智能化并不够完善，如今在我国流行的百万像素手机在日本早已普遍实现，此外，大尺寸高分辨率屏幕、3D立体Java游戏、多媒体影音播放的高流畅度、音质极佳的环绕音效喇叭等都是呗需求的。;3、诺基亚的机会 诺基亚在中国确实有不错的成绩，中国始终扮演着诺基亚全球最大的市场的角色，据了解，在中国的手机畅销榜上，诺基亚产品占据了重要的位置，有了这么庞大的用户群，对诺基亚产品的质量、应用、设计乃至整体带来了信心。 尽管全球经济形势不妙，诺基亚还是在移动世界大会上发布了几款新手机，这几款新手机并不是为经济衰退而开发的高端机型，中端用户也能够买得起这些手机。;4、诺基亚的威胁 虽然诺基亚手机产品市场销量遥遥领先，市场份额超过了三星、摩托罗拉、索尼-爱立信这三大竞争对手之和，但手机业务竞争十分激烈，获得成功有许多变量，市场是瞬息万变的。由于消费者易变和对手咄咄逼人，诺基亚仍然受困于手机业务的多变性，错过必威体育精装版的创新和新潮设计，都会在数月时间内蚕食??基亚的领先地位。; 更值得一提的是，现在手机的操控模式发展趋势是大屏幕，高分辨率，触摸屏，智能系统。前三个是硬件方面，增加点成本都可以实现，但是要将智能系统与前三个方面整合起来就需要费点事了 。;三、竞争者分析;12; 以下列举两个竞争者的营销策略分析 三星：营销的目的性很强。做网络营销最忌人云亦云，三星的某营销经理曾讲到三星在做营销之前都会有完整的考虑。第二， 充分利用网络的分享性和互动性。第三， 注重对网络的监测。;14; 索爱：坚持音乐战略，在产品上的“与众不同”，无处不在的立体营销，是索爱制胜的法宝。索爱非常重视娱乐营销的威力。在中国，为了做到“与众不同”，索爱更喜欢尝试一些反传统的做法。比如，索爱与柯达合作过一个活动，有时候，所有用索爱手机拍得的照片到柯达店去冲印都是免费的；有时侯，手持索爱手机到星巴克去喝咖啡，就可以免费拿到一张地图。索爱中国公关总监宁述勇把这种经验归结为立体营销策略。“这是立体营销，包括公关、渠道、产品推广、演示等方式。媒体这方面是报纸、杂志、电台、电视台等，形成立体的有效覆盖。;16;四、营销策略; 分析 虽然说，诺基亚已有的营销策略给诺基亚带来很大的成功，但是根据诺基亚的劣势和威胁，我要对现今的营销策略提出一些建议。 首先，我们来看一下，影响消费者购买手机的因素。有外观、质量、功能、价格等。 ; 当然价格是影响消费者在购买手机时的一个很重要的因素，但是手机的外观对消费来说，是最直接的。前面我们提到，消费者对诺基亚的质量是肯定的，通俗的来讲，诺基亚被消费者成为“非常经摔”，但是诺基亚的简单机形却是消费者不满意的。据调查，诺基亚有品牌忠诚度很高的消费者，但是它也很明显的流失了许多对外形要求很高的潜在消费者。这是很可惜的。; 那诺基亚是不是要改变它的理念去做漂亮的机型呢？ 我们知道，漂亮的外形与过硬的质量都是需要成本的。消费者不会愿意诺基亚放弃质量去追求外观。这是一个两难的选择。而且，加上考虑成本，我们需要走竞争者没有走过的路。 ;新的策略;越简单越深刻;23; 媒体选择 选择电视媒体和户外平面广告 要求：广告片和平面广告要紧贴“越简单，越深刻”这个主题。要体现简单，又要高品质。简单也可以很时尚，很有深度。 ;25; 谢谢诺基亚手机策划建议案;一、市场分析 二、产品分析 三、竞争者分析 四、营销策略;一、市场分析;2、中国市场 目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的