诺基亚市场营销组合.ppt

诺基亚的营销组合;1;诺基亚公司简介;产品策略;诺基亚优秀的产品研发 2006年诺基亚与西门子网络部门合并成立“诺基亚－西门子通讯网络”公司，大大降低研发成本。此外，诺基亚在北京建立了CDMA研发机构，开发适合中国消费者的产品。在中国有3000多个直属市场部的推广员，每一天都收集信息，了解消费者需求。据了解，诺基亚将“为环境而设计”的要求体现在每一款产品上，在研发产品时就把环境保护作为产品的基因，力求选用无毒无害原材料，无污染，易于拆解和循环利用。;3.通过在高端产品上不断引入突破性的创新成果，诺基亚确立了其手机功能先进、引领消费趋势的特点，提高了消费者对于品牌的忠诚度。诺基亚在2002年推出添加相机功能并采用滑盖外观的7650，增强了品牌的时尚和前锐的特点，吸引了众多高端消费者。4.通过把高端产品中的功能逐渐转移到低端产品上，诺基亚丰富了其产品线，满足了不同消费者的需要，实现了品牌的扩展。 ;定价策略;诺基亚高端手机定价策略： ;策略三：为了最大限度保值的升价与降价;诺基亚中端手机定价策略： ;诺基亚低端手机定价策略： ;每一个企业对于自身的细分市场，都有其相应的分销策略，随着中国市场竞争的加剧，参与国内竞争的企业在分销策略制定方面进行发力，在纵向分销层面采取了渠道扁平化，而在横向分销层面则多采用多渠道混和即“多元化”分销模式。 诺基亚（NOKIA）作为手机强势品牌，如果不能达到一定的市场覆盖，其市场占有率是得不到提升的。这就决定了在中国市场必须实施全覆盖、全竞争的渠道体系。多元化渠道是诺基亚成功之本。建立了多渠道分布生态系统，诺基亚可以通过运营商、国包商、家电连锁渠道、手机专业零售渠道和IT等渠道与最终用户和企业客户建立联系，达成分销。 ;下面整理了近两年来资料，就诺基亚手机在中国的分销策略进行全程解读，诺基亚在中国所采取的主要分销形式;诺基亚分销策略解析： ;诺基亚分销策略解析： ;3、混合渠道模式 ;促销策略;诺基亚网络促销： ;诺基亚在线促销： ;诺基亚节日优惠促销： ;诺基亚成功的一个因素是他采取了集中化的竞争性策略?? 成功的另一因素是诺基亚采取了产品领导地位。 诺基亚坚持“本土化是我们在各国成功的关键。” 在技术水平趋于一致的情况下，服务是成功的关键。 ;诺基亚在手机产业链上控制整机和关键核心环节。 诺基亚核心价值观始终如一。诺基亚的核心价值观，妇孺皆知，“科技以人为本”，二十几年没有变过。 诺基亚业务单元紧紧围绕专业化战略。 诺基亚的研发投入巨大，设计追求精益求精。 诺基亚的产品系列满足不同客户品味追求。 诺基亚的星网工业园模式打造手机产业生态体系。 诺基亚芯片供应抓高端放中间。 诺基亚控制手机操作系统开发。 诺基亚向互联网公司战略转型。 ;诺基亚竞争力研究 ;24;综述;Thank You !诺基亚的营销组合;1;诺基亚公司简介;产品策略;诺基亚优秀的产品研发 2006年诺基亚与西门子网络部门合并成立“诺基亚－西门子通讯网络”公司，大大降低研发成本。此外，诺基亚在北京建立了CDMA研发机构，开发适合中国消费者的产品。在中国有3000多个直属市场部的推广员，每一天都收集信息，了解消费者需求。据了解，诺基亚将“为环境而设计”的要求体现在每一款产品上，在研发产品时就把环境保护作为产品的基因，力求选用无毒无害原材料，无污染，易于拆解和循环利用。;3.通过在高端产品上不断引入突破性的创新成果，诺基亚确立了其手机功能先进、引领消费趋势的特点，提高了消费者对于品牌的忠诚度。诺基亚在2002年推出添加相机功能并采用滑盖外观的7650，增强了品牌的时尚和前锐的特点，吸引了众多高端消费者。4.通过把高端产品中的功能逐渐转移到低端产品上，诺基亚丰富了其产品线，满足了不同消费者的需要，实现了品牌的扩展。 ;定价策略;诺基亚高端手机定价策略： ;策略三：为了最大限度保值的升价与降价;诺基亚中端手机定价策略： ;诺基亚低端手机定价策略： ;每一个企业对于自身的细分市场，都有其相应的分销策略，随着中国市场竞争的加剧，参与国内竞争的企业在分销策略制定方面进行发力，在纵向分销层面采取了渠道扁平化，而在横向分销层面则多采用多渠道混和即“多元化”分销模式。 诺基亚（NOKIA）作为手机强势品牌，如果不能达到一定的市场覆盖，其市场占有率是得不到提升的。这就决定了在中国市场必须实施全覆盖、全竞争的渠道体系。多元化渠道是诺基亚成功之本。建立了多渠道分布生态系统，诺基亚可以通过运营商、国包商、家电连锁渠道、手机专业零售渠道和IT等渠道与最终用户和企业客户建立联系，达成分销。 ;下面整理了近两年来资料，就诺基亚手机在中国的分销策略进行全程解读，诺基亚在中国所采取的主要分销形式;诺基亚分销策略解析： ;诺基亚分销策略解析： ;3、混合