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企业分配管理; 第一节 本量利分析;二、本量利分析的基本原理 （一）本量利分析的基本概念 1.量。一般包括销售数量（X）和销售收入（S）。 2.价格。指销售单价（P）。 3.成本 总成本（C）=固定成本（a）+变动成本（VC） 单位变动成本（b）=VC/X 变动成本率（b’）=VC/S=(b*X)/（P*X）=b/P 4.利润 利润（E）=销售收入（S）-总成本（C） =S-a-VC;5.边际贡献 边际贡献（M）=销售收入（S）-变动成本（VC） 单位边际贡献（m）=P-b=M/X 边际贡献率（m’）=m/P=M/S （二）本量利分析的基本模型 1.边际贡献模型 ;例1 某公司生产甲产品，销售量为100件，售价为10元/件，单位变动成本为4元/件，固定成本为300元，则销售收入为1 000元，变动成本为400元，总成本为700元。试根据前述公式计算边际贡献和边际贡献率。 M＝1000－400 ＝（10－４）＊100 ＝6＊100 ＝600（元） m’＝600／1000 ＝1－400／1000 ＝1－0.4＝0.6 m’＝6／10 　　 ＝1－4／10 ＝1－0.4＝0.6;;例2 根据例1资料计算利润。 E＝1000－700 ＝1000－400－300 ＝600－300 ＝（10－4）＊100－300 ＝6＊100－300 ＝300（元） 　E＝600－300 　 ＝0.6＊1000－300 　 ＝（1－0.4）＊1000－300 ＝300（元）;三、本量利分析的应用 （一）确定盈亏分界点 盈亏分界点是既没有利润也没有亏损（即利润等于零）时的销售量或销售额。 ; ∵ S=C，即PX0=a+bX0 ∴ 盈亏分界点销售量（X0）和盈亏分界点销售收入（S0）分别为 ;例3 根据例1资料计算盈亏分界点销售量和销售收入。 X0＝300／6＝300／（10－4）＝50（件） Ｓ0＝300／0.6＝300／（1－0.4）＝500（元）;（二）预测业务量 在企业的目标利润已经确定的情况下，可以测算为完成目标利润应实现的业务量。;例4 根据例1资料，假设目标利润为150元，测算为实现目标利润应实现的业务量。 Xi＝(150＋300)／6＝(150＋300)／(10－4)＝75（件） Ｓi＝(150＋300)／0.6＝(150＋300)／(1－0.4)＝750(元);（三）确定安全边际 安全边际是实际业务量与盈亏分界点业务量之差，安全边际率则是安???边际占实际业务量的百分比。 例5 ;例5： 根据前述资料及有关计算结果可知，某公司的实际销售量（X）为100件，盈亏分界点销售量（X0）为50件，实际销售收入（S）为1 000元，盈亏分界点销售收入（S0）为500元。请计算用销售数量表示的安全边际（ΔX）和安全边际率（ΔX’），以及用销售收入表示的安全边际（ΔS）和安全边际率（ΔS’）。 ΔX＝X－X0＝100－50＝50（件） ΔS＝S－S0＝1000－500＝500（元） ΔX’＝ΔX／X＝50／100＊100%＝50% ΔS’＝ΔS／S＝500／1000＊100%＝50% 安全边际的数额越大，安全边际率越高，企业越安全，风险越小。 ;四、提高利润的对策 （一）亏损产品是否应停产的对策 例6 （二）特殊情况下的定价政策 例7 （三）零配件是自制还是加工 例8 ;例6 某公司生产甲、乙、丙三种产品，其销售量、成本、利润等有关资料见下表：;;;例7 某企业生产甲产品，现在年销售量为100件，但企业的生产能力为150件。甲产品的正常售价为20元，单位变动成本为12元，固定成本总额为400元，即单位成本为16元。现在客户来洽谈业务，要以15元/件的价格采购甲产品40件，问是否接受这笔业务？ 接受这笔业务前的利润为： 　（20-12）*100-400=400（元） 接受这笔业务后的利润为： （20-12）*100+（15-12）*40-400=520（元） 所以，应接受这笔订货。 ;例8