义博会案例分析.docx

? ? ? ? ? 义博会案例分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 义乌，地处浙江中部，面积1105平方公里，人口160多万人，其中本地户籍人口68万人，外来建设者100万人，分别来自全国30多个省、自治区、直辖市，有43个民族成分。另外，还有来自100多个国家和地区的8000多名外商常驻义乌。2007年，义乌人均GDP已超过6000美元，与北京等大城市水平相当。目前，义乌综合实力居全国百强县第8位，综合竞争力居浙江省县级市首位。2005年，联合国与世界银行等权威机构联合发表的一份专题报告中描述“义乌市距上海300公里，是全球最大的小商品批发市场”。在这份报告中，义乌是中国唯一被录入的县域经济体。从历史上的“鸡毛换糖”、路边集市到全国性小商品集散中心，再到全球最大的小商品市场，中国义乌国际小商品博览会（简称“义博会”）功不可没。 一 概述 众所周知，中国人口众多、手工业和加工业发达。这就使得小商品制造业、加工业繁荣发达。从近几年的国内外小商品展会的发展数量上来看（见表1），中国小商品展会的发展速度远大于国外。 表1 近年国内外小商品展会数量 义博会是唯一经国务院批准的日用消费品类国际性展览会。其前身是中国义乌小商品博览会，创办于1995年，从2002年开始升格为由国家商务部参与主办的国际性展会。到目前为止，已成功举办13届。展会以“面向世界、服务全国”为办展宗旨，对扩大商品出口，提升小商品制造业，促进区域经济发展发挥了积极的推动作用，已成为目前国内最具规模、最有影响、最富成效的日用消费品展会，是国内由商务部举办的继广交会、华交会之后的第三大贸易类展会，先后被评为2002年度中国会展业十大新闻事件，2003年中国十大新星展会，2004年度政府主导型中国最佳展会、2005年度中国管理水平最佳展览会、2006年度中国十大最具影响力品牌展会。2007年获长三角地区品牌展会称号。 从1995年开始，义乌市每年都举办小商品博览会，而且规模一年比一年大，档次一届比一届高。据统计，近年来，义博会已将小商品销往160多个国家和地区，2001年出口创汇20846万美元，比2000年增长96.4%。第7届义博会期间就有26个国家和地区的1100多家企业参展，近5000名外商到会，5天展期成交额就达到43.68亿元人民币；该届义博会共接待了105个国家5668名境内客商，近30个境外商务采财团参会，22个国家的使馆官员和重要外宾与会，其中11个国家和地区的26个投资项目，在义博会招商引资洽谈会上签订协议，协议总投资16986万美元，其中合同利用外资6541.5万美元。 2007年10月26日下午，2007中国义乌国际小商品博览会圆满落下帷幕，5天展期实现展览交易总额108. 9亿元人民币，比上届增长15.3%，首次超过100亿元。据统计，义博会的参展企业、标准展位数由2002年的1026家、1500个发展到2007年的2565家、4500个，义博会参展企业6年翻了一番多。 2007年义博会展览规模超过以往任何一届，达到历史最高峰。这次展会展览面积10万平方米，国际标准展位4500个，据统计，5天展览交易中，展馆的报到专业客商达110156人，其中外商人数为17011人，比上届增长5.9%，来自172个国家和地区，其中来自欧美等发达国家的客商占60%以上，参会采购的境外贸易团队达85个。对送上家门的海外商机，义乌企业八仙过海各显其能。参展公司在每次义博会上都能结识一批新客户，约会一批老客户，达成许多国际贸易新订单。1995～2007年历届义博会简况见表2。 表2 历届义博会简况 据义乌市相关部门统计，2007年义博会外贸成交额达9.8亿美元，占展会总成交额的67.5%，充分体现了展会的外向性。埃塞俄比亚驻华大使基洛斯坦言，他是第一次参加义博会，在中国的一个县级城市看到这么多的外商简直令人难以置信，义博会上的商品太丰富了，规模也足够大，义博会真让他眼界大开。 中国会展研究中心的调查表明，超过92%的参会客商钟情于义博会的专业性和实效性。义博会境外贸易机会指数已上升到4.756，达广交会的2/3。目前，义博会的招展网络正在向境内外延伸。2007年义博会先后在合肥、南昌、深圳、上海、香港、新加坡、法兰克福、莫斯科、米兰、罗马等城市举行了大型推介宣传活动。义乌同时还是全国首个获得出国展览权的县级市，“义博会·法兰克福展”、“义博会·科隆展”、“义博会·香港展”等一系列展会“走出去”计划也在酝酿之中。 二 义博会相关数据分析 （一）近年来境外采购商分析 1.从境外观众地区与国家分布来看，以亚洲为主，欧美其次，非洲客商逐年增加 2006年义博会境外采购商各大洲统计见图1。 图1 2006年义博会境外采购商各大洲统计图 2.