商品数字化陈列.pptxVIP

商品数字化陈列;课程前言：;回忆一下：我们以前是怎样实施陈列工作的？？“只能意会，不能言传”。这句话一直在耳边回响，难道店铺的陈列就是这样的吗？;本次课程主要内容：;了解： 陈列应具备的能力与专业知识：;A、具备心理学知识，对消费行为的观察贯穿陈列的始终 B、具备丰富的三维空间想象力;感受一下！;感受一下！;感受一下！;C、陈列要具备表现意识和表达能力，陈列设计与舞台有相似处，要具备从陈列主题中挖掘情节的能力，并将抽象化的概念形象化、情节化、趣味化D、善于对内、外部空间环境进行处理;注意：这里的陈列指的是陈列创意，并不是在终端所使用的陈列管理。目前之所以我们感觉陈列在实际工作共当中存在问题，实际是因为陈列管理的问题。;第一节：数字陈列的起源;脑筋激荡：在你内心当中认为什么是陈列？？;简述一下：我们在管理当中商品从入仓到销售的过程！;新品陈列之后的反馈表可以让我们快速的剥离商品的滞销原因！这就是陈列管理带来的速度！;文字解释： 什么是数字陈列？？？;数字陈列就是将许多复杂多变的商品陈列信息转变为可以用数字度量的拥有标准数据依据 用数据建立起适当的数字管理模型，通过统一管理处理，进行快速传播这就是数字陈列 ;了解：终端店铺陈列数字化的4个目的！！;1.解决营销信息、商品信息与店铺陈列不对称的问题 2.解决企业内部压力与陈列人力不足的问题 3.快速解决陈列推广局限的问题 4.解决产品信息传递效率不高的问题 ;数字化陈列的最终目的： 通过陈列管理的分析满足最大销售需求;;第二节：商品数字化陈列管理的基础;提问：是什么决定了陈列？——决定陈列内容的几个关键;商品采购（订单）的结构分析 包括： 品类、风格、价位、颜色、数量、销售周期、生命周期… 注意： 店铺的中心商品（类别%）商品构成比例分析， 整体确立中心商品;各商品种类季节销售指数 注意： 结合历史数据与未来销售周期内节气变化调整销售指数 商品消化率的分析，决定商品陈列的内??? ;店铺及时销售数据 包括： 各商品种类款、色、码、材、风格、系列的消化率;注意：以上数据为商品数据，店铺陈列的管理必须要考虑店铺的数据。陈列实施必须考虑店铺陈列丰满度; 结合的店铺数据： 标准店铺的面积、 标准陈列容量、 存销比 ;学习陈列容量的测算方法！;店铺基础数据直接影响陈列！！了解：店铺陈列的容量计划 ? ?;案例分析：数量与价值感;第32页/共76页;第33页/共76页;上面的陈列有那些错误！！;商品的容量是店铺内货品的储备量;第三节：案例分析数据与陈列应用;案例分析A：市场竞争当中赢在店铺设计;第38页/共76页;第39页/共76页;讨论： 在销售中为什么莱尔斯丹比思加图销售好 ;案例分析B：当我们只有销售数据的时候，也可以分析陈列的问题;案例分析B：2008年3月17—23（一周）销售分析;案 例 分 析C：;2009年9月初（一周）销售分析：;店铺的基本情况：;小结：销售数据客观反映出店铺陈列问题：;店铺正面！;店铺右侧！;店铺左侧！;数据陈列应分析的指标：;第四节：数字陈列管理的四字经;终端店铺陈列的四字经：体—面—线—点;我们必须要考虑的因素： 动线长度 停留率 注目率 购买率 商品单价;店铺的面——分区管理： 如何设计店铺的合理布局？;店铺：案例分析——; 调查分析;内部区 中部区 店头区 ;不论我们的店铺面积有多大，我们都可以人为的把一个店面划分为几个区域： ---橱 窗 ---货品陈列区 ---收银区 等大小不等的区域;区域划分： ;按货架类别 ;店铺陈列的黄金点;第62页;店铺的线：案例分析 ——;实际案例分析——;;店铺的动线设计 店铺的动线与导线的关系 店铺陈列的点—线—面—体 注意：点点重叠、线线重叠;;;;;; 课 程 小 结 ：;1、数字陈列就是充分发挥了现代技术的巨大作用，把陈列的全过程都置于掌控之下 2、让陈列的神经遍布每个终端角落，让每一个终端都布产品陈列信息，从而改变陈列和营销之间的信息不对称状态，实现每件商品陈列的可统计， 3、达到用数字陈列来指导终端的营销，用数字陈列来贯彻营销策略的实施，实现企业在营销的良好态势。 ;做好陈列， 必须胸怀全局、系统思考— ;你的未来在你的手中！;谢谢观看！