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2023年汽车销售计划集锦六篇--第1页 2023年汽车销售计划集锦六篇 汽车销售计划 篇1 4s店汽车销售顾问培训计划，以及具体培训内容 入职后的一周内，企业管 理的核心工作就是对销售新人进行培训。 第一步、了解公司各方面的情况 作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制 度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车 型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。 第二步、企业的产品情况(详细的考核) 训，特别是所售产品的详细情况。 这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培 训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可 以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。 第三步、了解顾客的类型 根据产品的培训，引出客户的类型。 要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购 买动机、购买习惯。 第四步、竞争对手的了解 了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼， 百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及 对手的策略和政策。 第五步、销售流程的培训 2023年汽车销售计划集锦六篇--第1页 2023年汽车销售计划集锦六篇--第2页 销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。 用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数， 被配置。然后礼拜天考核。 2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。 3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观 看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车 演练。 4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新 人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。 5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户， 接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把 客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等 新车交付的事项。 当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可 以帮老销售顾问打。 汽车销售计划 篇2 __年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场， 作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。__年，在总经理的领导下，在销售工作中我 坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强 化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 2023年汽车销售计划集锦六篇--第2页 2023年汽车销售计划集锦六篇--第3页 一、销量指标： 至__年12月31 日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元 （__年度 销售计划表附后）； 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分 vip用户、一级 用户、二级用户和其它用户四大类，