昆仑山天然雪山矿泉水营销策略规划简版.pptxVIP

第1页/共37页昆仑山天然雪山矿泉水营销策略规划简版第2页/共37页昆仑山品牌定位说明品牌定位：中国最高档水第3页/共37页昆仑山—中国最高档水定位核心价值诠释：昆仑山是中国最高档的包装水品牌：昆仑山将成为高档水的领导者和代名词，催生和引领中国高档包装水市场迅速成长。昆仑山不仅呈现给消费者极致完美的品质，他还带给消费者独特的精神体验，充分体现“高贵、时尚、品位、成就”的内涵；昆仑山正好迎合都市新富群体的生理和心理需求，必将成为都市新富群体的最佳选择。昆仑山是中国人自己的高档水品牌：昆仑山天然雪山矿泉水显著区别于依云、AQUADECO等进口的奢侈包装水品牌，昆仑山产自于中国，同时他具有非常深厚的中国文化特征和内涵，昆仑山的发展亦代表了中国的崛起和中国文化的复兴，是中国人自己的高档水品牌。昆仑山在终端零售价格上亦与区别于国外品牌，零售价格适中，以大众化的价格行销中国，品牌性价比非常好！第4页/共37页昆仑山2010年品牌slogan2010年slogan：问鼎昆仑?谁与争峰！诠释：昆仑山矿泉水源自于海拔6000米的中国万山之祖昆仑山，是最好的水源。昆仑山水纯净、圣洁，它囊括了各个高档包装水品牌的所有利益点，品质极致完美，其他品牌的水完全无法与之比拟。消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式：健康的、高贵的、成就的，是金字塔精英阶层的选择，也是大众所向往的一种生活方式第5页/共37页2010昆仑山主画面第6页/共37页昆仑山品牌调性高贵时尚昆仑山品牌传播和体验内容将聚焦于社会上只属于金字塔塔尖人群的顶级事件、高档场所、娱乐盛典等高端资源，或全球高级别的赛事资源。昆仑山传播内容和传播形式秉持高档形象，与大众消费品保持一定的距离，让大众心生向往昆仑山品牌传播内容聚焦于大众关注和喜欢的流行趋势和事件上，与时俱进、时刻保持年轻的、流行的、广受欢迎的品牌形象成就品位昆仑山矿泉水基本囊括各个水品牌的利益点，品质接近于完美消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式：健康的、高贵的、成就的，是金字塔精英阶层的选择，也是大众所向往的一种生活方式昆仑山在中华文化发展史上被誉为万山之祖，传奇故事众多，是中华文明的象征昆仑山矿泉水上市伊始，就拥有亚运会高级合作伙伴、大民大会堂指定饮用水、中国网球队指定用水等系列光环，充分体现了社会对于昆仑山的认可第7页/共37页23145品牌定位支持点水源来自海拔六千米高的昆仑山雪山源头，常年被冰雪覆蓋精神文化孕育中华民族5000年，与中华文明的发展息息相关万山之祖，中华国山水质经过50年以上地下深层的天然过滤，世界稀有的小分子团水，有利人体吸收自我表征利益五大功能利益象征了一种有文化内涵的消费品位。代表了一种高品质的生活方式。意味着经济上的独立，是事业正处于上升或取得成功的标志。含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康微量元素 pH值呈弱碱性，有益人体健康第8页/共37页核心目标消费者：都市新贵族年龄25－39岁，都市新富人群，他们关注健康，注重生活品质、积极上进的高素质人群，昆仑山不仅满足生理需求，更能满足心理和情感上的需求目标消费者描述第9页/共37页目标消费者特征1、受教育程度较高：他们受过良好教育，对于消费品比较挑剔，喜欢积极搜寻和交流相关资讯4、追求时尚：注重品牌和消费潮流，关注国际流行趋势2、注重自身及家人健康：关注与健康相关的资讯和产品，并运用于自身和家庭5、消费有主见：容易接受新的事物，但不盲从3、偏好度高、忠诚度高：对于自己喜爱的品牌忠诚度高，不随便转换6、善待自己：通过享受高档商品来彰显与众不同第10页/共37页2010年策略规划说明策略框架产品策略促销推广价格策略策略概要渠道策略公关推广媒体策略510ML第11页/共37页2010年营销策略-产品策略510ML先发510ML六联装和350ml蓄势待发510ML六联装510ml×6350ML第12页/共37页昆仑山510ML产品资料第13页/共37页2010年营销策略-价格策略510ML价格指导建议K1装零售价格建议：（元/瓶）KA/现代渠道零售价：4.50—5.00特通渠道指导价格：6.00—28.00餐饮渠道指导价格：6.00—28.00K6装零售价格建议：（元/K6装）KA/现代渠道零售价：25.00—28.00第14页/共37页2010年营销策略-市场分类2010年市场分类黑龙江省2010年销售区域分类： 重点开拓市场：6个城市广东省：广州、深圳、东莞浙江省：宁波、温州、杭州 策略市场：北京、上海、成都 开拓市场：其他省会城市、直辖市、部分经济发达地级城市共37个城市吉林省辽宁省新疆维吾尔自治区北京市内蒙古自治区天津市河北省宁夏回族自治区山东省山西省青海省河南省陕西省江苏省甘肃省安徽省上海市西藏自治区湖北省成都重庆市浙江省湖南省江西省贵州省福建省广东省广西