中国除湿机行业的现状和未来.doc

中国除湿机行业的现状和未来 产业纵深?INDUSTRIALPERSPECTIVE ?wdianqizazhicom 除 中国除湿机行业的 现状和未来 湿机属于制冷空调家庭中的一个小 成员.目前全球除湿机的主要产地集 中在意大利,日本和中国台湾等地,中国在 全球除湿机市场中的地位并不显着.特别是 家用除湿机,一直以出口为主,只是刚刚被 中国的消费者认知. 除湿机产品可分为家用和商用两大类, 行业内又将商用类除湿机细分为民用及工业 用两类.本文将对这一行业从多个角度做出 浅层分析. 现状:内销市场, 家用商用大相径庭 家用除湿机在中国的发展已经有十几 年的历史,但仍然处于初级状态.总体容 量非常有限,远远没有形成规模.出口是 中国家用除湿机的主要销售方向.从图1 可以看出,2001年中华商务网监测的13家 主要企业的除湿机总出口量仅有20多万 台,而到2005年已经达到了205万台.另 据统计,2005年中国除湿机行业总销量是 412电器2007/4 中华商务网索晓芳 250万台,这其中近96%的份额都是用于 出口.虽然出口迅猛增长,国内市场的需 求仍未打开,但也上升到一个新的台阶, 2005全年内销7,2万台,占总销量的3% 内销额为2亿元,占总销售额的12%.和 许多制造业一样,家用除湿机行业也受到 了来自原材料价格飞涨的压力,利润状况 不容乐观.据业内人士透露,整个行业平 均利润不到5个百分点,甚至有部分企业 在亏损经营. 生产企业中,LG和飞达仕通过接受国 外订单进行生产专供出口,其他大部分国 产企业如TCL-德龙,美的等也是主攻海外 市场. 据分析,中国消费者对除湿机的认知度 不高的原因主要有以下几方面: 1消费意识不够.人类对空气湿度的耐 受范围较广,一般一年中仅有2,3个月的时 间属于潮湿期,大部分消费者通常采取忍受 度过的方式.另外空调的除湿功能也易使消 费者忽略除湿机存在的必要,而只把它看作 锦上添花的家电用品. 2.消费水平限制.除湿机的使用材料成 本和空调相近(一台12升除湿机的成本相当 于一台1HP空调),另外由于市场需求量小, 生产难以形成规模优势,所以导致其价格与 空调相近,普通民众较难接受. 3.宣传不足.目前家用除湿机处于自然 销售状态,厂商通常没有配备促销员,对除 湿机的宣传力度也十分欠缺,造成生产者和 消费者之间信息断层严重. 商用除湿机领域的情况则大为不同. 商用除湿机是以内销市场为主,其销售量 占内销总数的60%,销售额比例则超过 90%. 目前商用机的市场还没有真正发展起 来.销售状况和家用机类似,都处于比较被 动的局面.许多单位和场所需要用到除湿 机,但对产品不甚了解,并未将其纳入采购 范围.有关除湿机的采购招标项目也非常 少,客户需要商家主动去挖掘,需要.曲线 营销,甚至除湿机只是作为配套产品配给 用户. 商用除湿机的消费群体大体分为两类. 第一类用户对产品需求不复杂,只要能满 足除湿即可,但对价格的敏感度较高I第二 类是实力较强的单位及一些科研所等机构, 对机器的性能要求较高,价格则是次要考 虑因素. 在国内的生产企业中,春兰是较早涉足 除湿机领域的企业,而德业,川井,川岛近 几年开始迅速成长.许多大企业出于各方面 因素考虑,比如市场成熟度,消费价格接受 度等,主动放弃了国内市场. 品牌格局 从除湿机的品牌定位格局(表1)中可 以看出,目前这个行业中还没有真正形成规 模的品牌和企业,从中华商务网监控的主要 品牌看,2005年销售收入超过亿元的企业屈 鼓据来舜:中目海关 (注:田l鼓据是中华商务一苴控的l3謇主要除湿机生产奎业 度出口商的2001年至2005年的除湿机出口鼓据,这l3謇包括 LG,1?L,格力,海尔,中山固宝电科技有限,^\司,广州单凌 空调设备有限公司,开平仁星电嚣有限公司,广东志高空调度 份有限公司,飞连任.艾羹特电嚣(深圳)有限,^\司,羹的, 友隆电嚣工业(深圳)有限公司,宁遵德业科技集目有限公司) 指可数,大部分企业的销售收入都在1000万 元之下,品牌格局还仅是一个雏形.形成这 样局面的原因主要有两点: 一 是较小的市场需求影响了产业的发 展.除湿机行业的市场容量不到20亿元,国 内市场更是微乎其微,在没有市场需求的 拉动下各企业对该产品的重视度不够,除 湿机只能成为一个附属的小产品,而目前 的专业除湿机企业又没有足够的实力来大 力推广. 二是除湿机产品目前品类繁多,应用领 域也纷繁复杂,造成销售渠道杂乱,同时每 种产品的需求量都相对较少,这也给企业在 推广及销售造成较大困难. 目前在内销市场销售的主导品牌还是以 国产或合资品牌为主,另外还有部分进口品 牌,以SEN森井,通